В первой статье из цикла публикаций о конкурентной разведке рассказывается, о её особенностях в России, задачах, которые наиболее часто ставятся перед ней, и способах решения некоторых из них, в частности, о том, как не промахнуться с назначением цены.

(далее…)

Понятие «конкурентная разведка» (КР) вошло в российский обиход сравнительно недавно. Когда мы боролись с загнивающим империализмом, этот процесс (там, у них) называли негативно окрашенным словосочетанием «промышленный шпионаж». Хотя это не мешало нашему государству в лице Военно-промышленной комиссии при ЦК КПСС за закрытыми дверями заниматься тем же самым, т.е. давать задания обычной разведке, а по тем крохам, что она приносила в клюве, ставить перед институтами и отдельными учеными задачи, в точности соответствующие тем, что сейчас решает конкурентная разведка.

(далее…)

ГИБКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОЙ – ОДИН ИЗ ГЛАВНЫХ СПОСОБОВ БОРЬБЫ ЗА ПОКУПАТЕЛЯ. НО ДЛЯ ЭТОГО КОМПАНИЯ ДОЛЖНА ОПЕРАТИВНО И РЕГУЛЯРНО ОТСЛЕЖИВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ О ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ КОНКУРЕНТОВ. НА РАЗНЫХ РЫНКАХ СУЩЕСТВУЮТ СВОИ ХИТРОСТИ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ ТАКОГО МОНИТОРИНГА.

(далее…)

Вторая статья из цикла публикаций о конкурентной разведке. Ее тема – ценовая конкурентная борьба может оказаться всего лишь боями местного значения, в то время как стратегически важные сражения идут вдали от цен. Сферами конкурентной борьбы, а значит, и интересов конкурентной разведки, могут стать качество продукции, прирост производственных мощностей, который позволит повысить качество и увеличить долю рынка. Особое внимание уделяется сфере технического прогресса, где обычно и происходит промышленный шпионаж, связанный с нарушением прав владельца интеллектуальной собственности, использованием чужих торговых марок. А еще обсуждается конкуренция в финансовой сфере, в маркетинге и рекламе. Один из наиболее жестких видов конкуренции – по кадрам, связям и союзам. Так что ценовая конкуренция – всего лишь один, и не самый принципиальный, вид конкурентной борьбы.

(далее…)