- Ты миллион долларов видишь?
- Нет.
- И я не нет. А он есть!
Самыми активными пользователями технологий с виртуальными деньгами, являются банки. Ежедневно переводя огромные суммы именно виртуальных денег. Именно банки стали активно продвигать свои методы работы с виртуальными деньгами, например кредитные карты. Имея соответствующую карту, ее владелец может производить с виртуальными деньгами любые операции: оплатить товар, превратить в бумажные деньги через банкомат, или отправить часть своих виртуальных средств в инвестиционный проект, дабы они принесли их владельцу доход. Самое замечательное свойство виртуальных денег заключается в том, что, прибывая в движении, они воспроизводятся, увеличиваются в объеме, создавая доход, но став бумажными, деньги все свои качества теряют, оставляя одно – покупательскую способность.

(далее…)

А вот на них нужно посмотреть с разных сторон в общеобразовательных целях, да и просто, дабы не быть раздавленным ненароком какой либо из них, а грамотно и с толком использовать в своей жизни.В нашем постсоветском обществе стереотип «о Пирамидах» уходит корнями к приснопамятной «МММ». Практически став синонимом этого учреждения. Каждый в своей жизни сталкивался с теми или иными пирамидами и производными от них, или результатом работы этих структур.Что же так пугает, когда какую-то структуру называют пирамидой. Первой эмоцией у большинства людей являлся страх, навеянный стереотипом что там обязательно обманут, хитрыми махинациями выудят деньги и оставят ни c чем. И это опасение обосновано и оправдано когда дело касается «Финансовой пирамиды». «Финансовая пирамида», это когда вы сами ничего не делаете, вам обещают 1000% в месяц за это ничего неделанье; вложив в это мероприятие свои деньги и прождав оговоренный срок, вы пришли забирать «созревший процент», а компании уже нет. А те из граждан что были попроворней и отцы основатели успели получить свои 1000% за счет вашего вклада, т.к. «вложили» в эту компанию деньги за месяц другой раньше чем вы. Такие компании сформировали устойчивое мнение «о пирамидах» в обществе, и вселили в простого человека страх и недоверие к любым организациям, открыто использующим сетевой маркетинг в своей работе. В тех же Соединенных Штатах МЛМ («Мульти-Левел-Маркетинг» у нас известен как Сетевой Маркетинг) официально признан и широко используется. Но в виду того, что ни в Школе, ни в Институте нас не учили правилам безопасности при обращении с деньгами, да и вообще старались не говорить на эту тему, то горькие уроки приходиться получать, оплачивая их своими кровными.Конечно, различные организации имеют различные цели, но могут пользоваться для их достижения одинаковыми инструментами. Так специалист по замкам использует отмычку, чтобы открыть замок, ключ от которого был утерян, но также отмычкой может пользоваться и вор.Таких примеров можно привести массу и все они свидетельствуют лишь о том, что одни и те же инструменты или идеи можно использовать для достижения разных целей. А вот что получиться в итоге и кому от это будет лучше, а кому хуже, вопрос.Практически все структуры и организации и компании использует в своей работе принцип пирамиды. Одни делают это осознанно с пониманием дела, другие копируют готовые решения, не вдаваясь в суть их функционирования.Мы каждый день участвуем сами или своими деньгами в той или иной «Торговой пирамиде». Причем как самый нижний уровень, фундамент, без возможности получить от этого участия какую-нибудь прибыль и не задумываемся об этом. Разве плохо состоять в «Торговой пирамиде»? Смотря кому. Если вы крупный или средней руки оптовик, то это просто песня. Купил товар наценил на «цать» процентов и продал. Самым мелким оптовикам и розничной торговле живется тяжелей, но тоже на хлеб с маслом хватает. А хуже всех – нам, покупателям. Мы собственноручно оплачиваем все эти наценки и доходы посредников всех мастей. Очень поучительна, бывает прогулка по оптовому рынку. Сравнив оптовую цену с розничной ценой товара, узнав, откуда он привезен и где произведен, можно прикинуть реальную себестоимость товара и сколько приходиться платить армии посредников. Возникает резонный вопрос: почему же мы с такой легкостью платим, такие деньги за товар, который стоит в разы дешевле. Да просто с самого детства нас приобщали к такой схеме торговли, и мы поступаем по привычке, не зная иных возможностей, а если и узнаем, то боимся, что нас обманут. Потому как очень большому числу структур выгодно, чтобы мы не знали других схем и любую информацию, которая может принести пользу простому покупателю и экономить его деньги не так уж просто найти. Да и тетенька за прилавком как-то привычней и родней, с нее можно потребовать или покапризничать, она ж нам не откажет, все стерпит. Ну, как за такое не заплатить!А что касается управленческой пирамиды, то это лучшая из систем, какую смогло придумать человечество. И армия, и церковь, и государство, и все прибыльные компании построены по принципу иерархии (Управленческой пирамиды).Если у организации есть Лидер (Руководитель, Начальник, Босс), который ее создал или управляет в данное время, принимая те или иные стратегические решения, есть сотрудники которые руководствуются рекомендациями или прямыми приказами Лидера и в свою очередь являются также руководителями Лидерами для нижестоящих… и так до тех, кто только начинает нарабатывать навыки и умения, которые уже есть, у его руководителя и которые, позволили ему занять более высокую ступеньку.Вот и получилась примерная схема Иерархической структуры «Пирамиды», а теперь попробуйте подвести под эту схему известные вам структуры или ту организацию, где вы сейчас трудитесь. Получилось? А теперь что вам нужно сделать, чтобы, находясь в ней, стать во главе такой структуры и сколько это может занять времени? Многим хотелось бы стать Начальником, Боссом, Лидером какой либо организации. Но не многим это удается в виду ряда как личных, так и внешних причин. Единственный вид бизнеса, где за сравнительно короткий срок при наличии желания, упорности и готовности обучаться, можно стать Лидером с большой буквы, является сетевой маркетинг.Большинство работающих на рынке сетевых фирм предлагают работу в своей структуре, где вам отведена роль «оптового покупателя-магазина-продавца» в одном лице. Свою прибыль вы должны наторговать сами, а компания вам только выплатит бонус за активные оптовые закупки и привлечение в компанию других людей. Естественно в таких условиях чтобы заработать больше приходиться работать все больше и больше. Наверное, нет такого человека, который бы не разу не размышлял над тем, как делать все больше и больше денег при все меньших и меньших усилиях. В процессе такого размышления человек перебирает все возможные ему варианты как это достичь и не найдя простого и эффективного метода выбрасывает эту мысль из головы с резолюцией «такое невозможно!». И лишь немногие продолжают размышлять в этом направлении и предпринимать конкретные шаги. Становясь в итоге богатыми и независимыми людьми.Ирония заключается в том, что люди, которые не хотят мыслить, а затем и действовать с позиции делать все больше и больше денег при все меньших и меньших усилиях, относятся к той категории людей, которые часто упорно держатся за идею работать все больше и больше за все меньшее и меньшее вознаграждение.В наши дни с помощью сетевого маркетинга, построенного по Иерархической схеме управления, и пользуясь экономической эффективностью, описанной законом Метаклфа* появляется возможность, которая позволяет, делать все больше и больше денег, все меньшие и меньшие прикладывая к этому сил.Почему это возможно?Потому что Сети в том числе «Человеческие» используют силу щедрости.Если хочешь быть богатым, то должен строить сети и связывать свою сеть с другими. Причина, по которой легко стать богатым с помощью сетей, заключается в том, что с их помощью легко быть щедрым. И наоборот, люди, действующие в одиночку, ограничивают свои шансы, ведущие к экономическому успеху. Сети – это люди, предприятия или организации, с которыми ты щедр, потому что поддерживаешь их, а они поддерживают тебя.Богатые и власть имущие понимают силу сетей. «McDonald’s» представляет собой распространившуюся по всему миру сеть ресторанов быстрого обслуживания, торгующих гамбургерами. «General Motors» – тоже прежде всего сеть торговцев автомобилями, раскинувшаяся по всей Америке.»Exxon» – нефтяная компания, представляющая совокупность нефтяных полей, цистерн, нефтепроводов и бензозаправок, расположенных по всему миру и связанных между собой.»МТС GSM» – Известный бренд сети телекоммуникационных компаний, представляющих совокупность фирм осуществляющих оказание услуг связи, расположенных по всей территории России и связанных между собой.Если богатые и власть имущие используют сети, то почему бы и нам не делать этого? Если хочешь быть богатым, создавай сеть и связывай ее с другими сетями.Хотите пример?Человек присоединиться к организации сетевого маркетинга и учится тому, как вести Бизнес. Он работает какое-то время, приобретая необходимое образование и образ мышления. Допустим, ничего существенного не происходит. Люди приходят в бизнес и уходят из него, вместо того чтобы остаться. Поэтому его соотношение рычагов, или экономическая сила, остается прежним, что практически не отличается от первоначального уровня:1:1^2 Экономическая сила равна 1.Неожиданно, контекст этого человека расширяется, и он приобретает новое содержание, обучает троих сильных кандидатов, которые хотят участвовать в этом бизнесе. С этого момента его соотношение рычагов и экономическая сила выглядят так:1:3^2 Экономическая сила равна 9.Это уже приобретает характер квантового скачка силы.А через некоторое время этот человек уже имеет сеть из 10 подчиненных и его соотношение рычагов выглядит так:1:10^2. Экономическая сила равна 100.А теперь предположим, что этот человек принимает решение не увеличивать количество подчиненных ему людей – ему вполне достаточно 10, и начинает фокусировать все внимание только на них. Допустим, вскоре эти 10 служащих в его сети также нанимают по 10 человек (1:10:10). Это означает, что первоначальный владелец имеет теперь в своей сети 100 человек.Отдельные люди или предприятия, изначально направленные только на то, чтобы разбогатеть самим или брать больше, чем отдают, не могут стать хорошими сетевыми партнерами. Людям, желающим только брать и озабоченным лишь собственными делами, часто приходится усерднее работать, при этом зарабатывать меньше денег. Ключом к успеху в системе сетевого бизнеса является искренняя заинтересованность в том, чтобы отдельные лица или организации, с которыми вы связаны по сети, также преуспевали.Мы не можем заботиться только о себе, что, похоже, делают слишком многие люди и организации. Многие компании, приглашая людей в бизнес, не утруждают себя его обучением, а если и обучают, то так чтобы человек был нацелен сделать максимальную прибыль компании. Его не учат грамотно распоряжаться своими деньгами, основам ведения бизнеса или общения с людьми, ему не рекомендуют обратить внимание на свое здоровье, так как это неотъемлемая часть его успеха. А о пенсионных программах можно даже и не вспоминать. О ком заботятся эти организации? Конечно же о себе и своей прибыли!Значит нужно иметь бизнес-план нацеленный на создание сети и предполагающий скорее взаимодействие, чем противодействие или конкуренцию с другими организациями, особенно в том случае, если они крупнее. Нужно работать вместе, чтобы сделать друг друга более сильными, жизнеспособными и богатыми, действовать по принципу отдавать и брать, делиться достижениями и сводить до минимума недостатки, и это сделает всех сильнее. Благодаря кооперированию и фокусированию внимания на людях, с которыми мы делаем бизнес, и на том, чтобы их финансовые дела шли хорошо, мы растем экспоненциально.Давайте честно ответим себе на такой вопрос:Выгодно ли участвовать в «Пирамиде» построенной на таком бизнес-плане, на принципе Щедрости, где нет нужды лично продавать кому-либо товар, где успех и доход увеличивается по экспоненте от того времени которое вы потратили на общение с людьми. Нет нужды вставать чуть свет, чтобы спешить на работу – вы сами планируете свой день. Вы сами строите свою Жизнь! И если человек приходит в бизнес осознанно, для того, чтобы научиться быть настоящим Лидером, грамотно управлять финансами, избавиться от страхов перед всем новым и впитывать в себя знания, и опыт для достижения своих целей, то он получит поддержку, и внимание к себе, как к личности, не останется наедине со своими проблемами, без рекомендаций как их преодолеть.Если вас не пугают слова «Пирамида» и «Сетевой маркетинг». Если вы хотите вырваться на финансовый простор и остаться свободным.Делайте свой выбор!Виталий Ковалев,gtsm@hotbox.ru [* закона Меткалфа, объясняет квантовый, или экспоненциальный, скачок к богатству.Роберт Меткалф является одним из основателей "3Com" - компании, которая открыла для нас "PalmPilot" *.Его закон гласит, что экономическая сила бизнеса равна квадрату числа подключений к сети Интернет. [* PalmPilot - миникомпьютер размещающиеся на ладони "наладонник" ]Рассмотрим пример : Допустим вы владеете одной торговой точкой по продаже мороженногоИтак, согласно закона Меткалфа :Если у нас есть только одна точка, то ваша экономическая ценность равна единице, согласно формуле1:1^2.Экономическая ценность единицы в квадрате все равно равна единице.Но в тот момент, когда у вас будет две точки, ваша экономическая ценность уже начнет повышатьсясогласно линейной прогрессии – она увеличится на один квантовый переход, то есть поднимется до 4,а не до 2:1:2^2 = экономической ценности 4.Если у вас 10 точек, то формула будет выглядеть так:1:10^2 = экономической ценности 100.Этот закон справедлив для любой структуры использующей для своего развития принцип сети]
(далее…)

Подробное прописывание всех шагов необходимо для того, чтобы спонсор не тратил время на «изобретение велосипеда» с каждым новым дистрибьютором. Сами давно пройдя эти шаги мы часто при обучении других можем упускать мелочи, которые настолько «само собой разумеются», что решаются и осуществляются просто автоматически. А ведь именно они обеспечивают успех. В детстве я хорошо умел ездить на велосипеде и когда решил научить другого человека, я не мог понять, как это может не получаться. Я садился, проезжал круг и говорил: всё очень просто. Человек садился и падал. Все мои объяснения, что необходимо держать равновесие, крутить педали и т.д. – ни к чему не приводили. Я почти готов был сказать человеку – ты безнадёжен, но вспомнил о знакомом велоинструкторе. Каково же было моё удивление, когда он показал мне инструкцию по обучению езде на велосипеде для инструкторов на 230 страницах. Большая часть этой инструкции состояла из мелочей, о которых я просто не подумал. Инструктор сказал, что сначала он пытался сократить многие пункты, но потом понял, что когда учишь людей мелочей не бывает. При мне он по этой инструкции за три дня обучил моего «безнадёжного» владеть велосипедом лучше меня! Я был поражён. Сами размеры инструкции ещё не гарантируют успех. Успех гарантирован при профессиональном составлении инструкции и при профессиональном её выполнении. Хорошая инструкция (точнее алгоритм работы) – идеальный инструмент для дуплицирования, потому что из написанного уже слова не выкинешь и пункта не забудешь. Мы предлагаем вам методику по выводу на орбиту нового лидера. 1. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА Контакт – двустороннее взаимодействие людей, основанное на доверии, приносящее удовлетворение и способствующее совместной деятельности. 1.1 Доверие В сетевом бизнесе спонсор продаёт не продукт – он продаёт себя и своё дело. А ещё точнее – не себя и своё дело, а тот результат, который может получить потенциальный дистрибьютор или лидер при использовании спонсора и уже общего дела. На этом этапе мы говорим о доверии, которое вызывает спонсор к себе. Если это происходит, то возникшее доверие автоматически распространяется на всё, что несет в себе спонсор. Доверие, подкреплённое действиями спонсора и реальными успехами самого дистрибьютора, рождает веру, а вера творит чудеса. 1.2 Общий язык Проведём простой эксперимент на группе в несколько человек. Попросим их закрыть глаза и представить себе стол, а потом по очереди описать. Убеждаемся, что все представят разные столы. Теперь предположите: вы просите человека принести вам стол (тот который вы представляете). Он говорит: понял _ и несёт вам тот стол, который представлял он. Теперь понятно, какой разнобой мы можем получить при просьбе провести презентацию, хорошо выполнить работу и т.д. Особенно выработка общего языка важна при работе в связке (из чего и состоит весь сетевой бизнес) и при дуплицировании. Необходимо добиться, чтобы за одними и теми же словами у спонсоров и дистрибьюторов стояли одни и те же понятия и действия. 1.3 Обратная связь Информация о проделанной работе, возникших вопросах и трудностях должна эффективно поступать от дистрибьютора к спонсору, только тогда наша система будет результативной. Первоначально этот информационный поток будет очень большим ведь дистрибьютору нужна поддержка. Постепенно он будет сводиться к минимуму – «рапортам» о достижениях. Методика «шаги успеха» направлена на это. На первых порах нужна обширная обратная связь, чтобы направлять, мотивировать и даже оберегать новичка, а ведь он может просто бояться давать нам её из-за стеснительности или боязни показаться глупым, неуспешным. Мы можем помочь новичку, создав систему обратной связи в виде регулярных бесед по планированию шагов, учебных мероприятий, вечеров вопросов и ответов и т.д. Включаясь в эту систему, он будет воспринимать обратную связь как само собой разумеющуюся, а не как «необходимую систему отчёта». Затем дистрибьютор становится «сильнее», и снижение уровня обратной связи приводит к возрастанию его веры в собственные силы. Сохранение высокого уровня обратной связи при росте дистрибьютора может привести к тому, что он переложит на спонсора ответственность за собственное дело и перестанет развиваться. 2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТАРТОВОЙ ТОЧКИ Фундамент любого нового дела – ресурсы, которые имеет наш новичок. Их полное использование повышает результативность работы, а расчёт на ресурсы, которых нет, может привести к неудаче. Точное знание ресурсов дистрибьютора позволит рассчитать и сделать первые шаги максимально эффективными. Ресурсы у каждого разные – образование, умение хорошо говорить, счастливая семья, широкий круг общения, много родственников в разных регионах, богатый муж и т.д. Их выявление позволит создать для новичка максимально удобную стартовую позицию и максимально эффективный индивидуальный путь развития. 2.1 Знания Что уже знает наш подопечный? Помогут ли его знания в работе или, наоборот, станут тормозом? Вы знаете, что часто знания из классической торговли или управления мешают работе дистрибьютора. Наиболее эффективно использовать позицию «чистого листа». Такой подход позволяет снять стереотипы и зашоренность предыдущей деятельности. Мы не заставляем человека отказаться от его опыта. Предложите на время отодвинуть его в сторону, чтобы он мог впитать всё, что вы можете ему предложить. Затем его опыт вернётс соединится с новыми знаниями, создав чудесный сплав. Примет ли дистрибьютор это состояние зависит от степени доверия к нам как к спонсору. 2.2 Навыки «Что Вы, я ничего не умею и вообще впервые с этим столкнулся! Продавать – да ни разу не пробовал! Вовлекать – вообще не знаю, что это такое!» Как часто вы это слышали! А ведь навыки сетевого маркетинга не представляют ничего необычного. Мы все умеем разговаривать, убеждать. Сколько раз мы вовлекали друзей в совместные действия – праздники, отдых? А самое гениальное наше вовлечение – наша семья! В итоге выясняется, что практически все навыки у нас уже есть, только некоторые из них необходимо усовершенствовать, а это гораздо легче, чем создавать с нуля. А многие навыки дистрибьютор уже имел в «прошлой жизни» на профессиональном уровне – врачи, учителя, бухгалтера и т.д. Мы имеем возможность помочь дистрибьютору преодолеть барьер и перенести их в сетевой бизнес. 2.3 Уровень мотивированности На какой объём и интенсивность действий готов сотрудник? На предложение спонсора прыгать дистрибьютор может: начать прыгать, спросить сколько раз и как высоко, спросить зачем, спросить «а стоит ли?» Здесь мы наглядно видим уровень мотивированности дистрибьютора. Необходимо отметить, что готовность к действию является произведением степени доверия на уровень мотивации. Чем выше степень доверия дистрибьютора к спонсору, тем в меньшей мотивации он нуждается. 3. ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ У каждого из нас существует ангел-хранитель, основной задачей которого является осуществление всего, о чём мы мечтаем. Но большинство людей не знает, чего хочет, не может длительно на этом сосредоточиться, отделить главное от наносного, а многие уже разучились мечтать. Представляете каково работать в таких условиях ангелу-хранителю! Когда дистрибьютор чётко знает, чего он хочет, то все его действия перестают быть хаотичными и становятся целенаправленными. Он становится эффективным на 100%. 4. ПЛАНИРОВАНИЕ ШАГОВ Подготовив фундамент мы переходим к самой сути методики _ созданию «шагов успеха». 4.1 Критерии Как узнать, что шаг успешно завершён, и мы можем двигаться дальше? Выработка данного критерия позволит сказать: «Мы выиграли ещё раз». Размытость критериев не позволяет использовать достигнутый успех для роста веры – ведь непонятно достигли ли мы чего-либо. 4.2 Характеристики ступеней Чёткое соблюдение этих пунктов поможет сделать шаги максимально эффективными и избежать даже малейшего риска провала. Пропуск даже одного из условий лишает нас гарантии на успех. 4.2.1 Достижимость Прямо сейчас дистрибьютор должен знать как сделать этот шаг. Прямо сейчас дистрибьютор должен уметь это делать. Прямо сейчас дистрибьютор должен иметь материально – техническую базу для осуществления этого шага. 4.2.2 Ориентация на успех Не достигнуть успеха просто невозможно. Ведь дистрибьютор уже знает, умеет и может это делать. А на первых порах мы подстраховываем его. Он не должен знать, что его подстраховывают – иначе он расслабится и переложит на нас ответственность. При совершении последующих шагов степень подстраховки уменьшается, а способности самого дистрибьютора возрастают. 4.2.3 Поведенчески конкретно Точное понятие человеком того, что от него хотят опирается на выработанный общий язык и критерии. Обратная связь позволит новичку избежать необходимости совершать действия, которых он не понимает. 4.2.4 Кратковременность Большинство новичков со слабой верой в свои силы способно ждать результата максимум семь дней. После этого они теряют веру и даже полученный результат уже не приносит эффекта. Мы можем сделать так, чтобы начинающий получил результат по своему первому шагу уже сейчас, сегодня. Как это окрыляет! Следующий результат уже чуть дальше во времени, следующий ещё дальше. Но первый результат прямо здесь и сейчас! 4.2.5 Внутренняя мотивированность Мы можем создать внутреннюю мотивированность выше внутреннего страха и неуверенности человека, которые существуют у каждого. Ведь мы лидеры и нам открыт кредит доверия! 4.2.6 Низкий риск «Тренируйся на кошках» сказал персонаж в «Операции Ы». Сильная зависимость от результатов часто парализует нас даже в наиболее отработанных навыках. На первых этапах мы можем организовать ситуацию так, что даже в случае неудачи человек ничего не теряет. Это могут быть презентации у друзей, у других дистрибьюторов, перед объективом камеры и т.д. 5. ПРАЗДНОВАНИЕ ПОБЕД – не забывайте праздновать их победы! Системы признания хорошо используются в сетевом маркетинге и заложены в маркетинг-план. Однако чаще в признании нуждаются неявные и маленькие с финансовой точки зрения, но огромные с точки зрения самого человека успехи. Мы можем создать систему нетрадиционных признаний и делать их чаще для тех, кто осуществляет первые шаги. Это наши шаги к успеху, это не их, это наши победы. Празднуя успехи дистрибьюторов мы празднуем наш успех – успех спонсора!
(далее…)

Примечание автора: Гленн Тернер – мой герой в продаже, гуру, чемпион – в одном лице. В 1972 году через записи, видео и книги я научился у него не только добиваться успеха в продажах, но и позитивному ментальному подходу. Да, были и другие – Наполеон Хилл, Дэйл Карнеги, Эрл Найтингел, Билл Гоув, Дж.Дуглас Эдвардс, но никого равного Глену. До последнего времени я никогда не встречался с ним, только слушал его записи, смотрел фильмы. Прошло 23 года с момента моего первого урока у него. Следующее интервью – подборка из нескольких встреч. Я опустил свои вопросы из этого сочинения и оформил его ответы в рассказ. Надеюсь, вы получите удовольствие от этого послания и используете его как инструмент, если захотите добиться того, чего добился я. Гленн Тернер – король сетевого маркетинга – сын издольщика с 8- летним образованием и заячьей губой превратил за 5 лет свои доходы из $5000 (пять тысяч долларов) в 1967 году в $300000000 (триста миллионов долларов). Как он добился этого? У него была отличная идея и вера в себя. Он думал, что сможет. Тернер основал компанию, развил систему веры в себя, которую невозможно опровергнуть, и затем обучил остальных тому, что знал, через волну сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг сегодня – привычная для всех концепция, но в 70-е годы она носила то же клеймо, что и франчайзинг, его тогда называли «пирамидой». И сильная рука закона пыталась прихлопнуть Тернера на каждом повороте… «Многие вещи настраивали общественное мнение против меня, – говорит Тернер, оглядываясь в прошлое, – политическое давление, плохая пресса, ревнивые люди, зависть родителей к детям, зарабатывающим по $20000 (двадцать тысяч долларов) в месяц, законники, которым нужна была работа. Если бы я рассказал вам пару историй, вы посоветовали бы мне написать книгу, поэтому я так и сделал, можете купить себе одну сегодня». «Джеффри, я пытался найти контакт с властными структурами по поводу того, как вести свой бизнес легально, но они советовали мне обратиться к своему адвокату. Я просто хотел, чтобы мне кто- нибудь сказал, что я имею право делать, а что – нет, – говорит Тернер. – Но они никогда не говорили мне о правилах игры. Частично потому что не знали, а частично – не было специальных законов о том, как управлять сетевым маркетингом. Они недолюбливали меня за быстроту и успех. Официальные власти боялись меня. Я делал миллионы, пока они делали тысячи. В Вашингтоне (округ Колумбия) 17 полицейских в течение всего рабочего дня непрерывно сопровождали меня. Их шеф озверел и выдал ордер «на запрещение и прекращение деятельности». После того, как я выиграл дело в суде, его люди должны были вернуться на свои места, но они уже делали со мной за неделю больше денег, чем за год работы на прежнем месте, и притом в них не стреляли (это я получил пулю от их босса)». В течение пяти лет я получил 1800 премий, включая 2 почетных докторских звания, и имел 1100 гражданских исков, выдвинутых против меня и моих 78 компаний. Я смотрю на эти вещи таким образом: если вычесть все обвинения из числа моих наград, я все равно останусь в выигрыше на 700.» (Это и есть подход!) «В те времена все зависело от ваших связей, а я не знал никого из важных персон. Я был наивным. Я представлял себе Америку как страну равных возможностей. Я верил учителям, что мы живем в свободной стране. Я ошибался. Я жил в стране «плати-и-будь- свободен». Я истратил миллионы, прокладывая легальный путь. Компании сетевого маркетинга, такие, как Амвэй, NSA, Кворум, Гербалайф, Мэри Кэй функционируют легально благодаря тому, что в 60-70-х годах Гленн Тернер носился по судам. И выиграл процесс в 70-80-е годы ($ 300 миллионов). «В своей новой книге «Тернер, Тернер, Тернер – король сетевого маркетинга» я в состоянии рассказать в деталях о том, что случплось со мной, и как те события отразились на создании той формы индустрии сетевого маркетинга, которую мы знаем сегодня». «Когда «Dare to be Great» («Попробуй стать великим» – компания Тернера) была на подъеме, я был так реален, что это было нереально. Я размахивал своей заячьей губой, как волшебной палочкой. Я рекрутировал тысячи людей без всяких видео, громкой связи или кредитных карточек. Мой успех заключался в умении тренировать в людях веру в себя и свои мечты в первую очередь, а затем вдохновлять их на достижение. Величайший секрет был во мне – я отметал все отговорки. Если издольщик с восьмилетним образованием и заячьей губой может сделать несколько миллионов, то и каждый то же может». Гленн Тернер меняет умы людей: к лучшему. «Я говорил им, что трое из четырех приходящих в мою компанию ничего не добьются, потому что будут слушать своих друзей, родных, приятелей и соседей, говорящих им: «Это не сработает. Не будь дураком, не пытайся». Слабаки – так я их называю. У самих кишка тонка, так они еще и не хотят, чтобы у других что-то вышло». Тернер по сей день говорит так же, как и на трибуне для выступлений 25 лет назад. «К шести годам вы достигаете воодушевления, к 14 начинаете сомневаться. Вступая в жизнь с кредитной карточкой, вы остаетесь без того воодушевления и энтузиазма, которыми вы обладали в детстве. Я показываю людям способ вернуть свое воодушевление и энтузиазм. Тысячи делают это. И что бы ни случилось с их компаниями – разорение или неудачи, – эти люди никогда не проигрывают. Сотни из них сегодня миллионеры благодаря концепции, приобретенной вместе со мной. Я научил их, как удерживать контроль над разумом. Я провоцировал всех дискриминированных, непривилегированных и жертвы предрассудков. Я – чемпион среди карликов, слепых, глухих и калек, национальных меньшинств и женщин. Я так сильно верил в них, что они начали верить в себя. Я наплодил величайших проповедников, учителей, матерей, бизнесменов и деловых женщин. Возвращаясь в 70-е годы, могу сказать, что семь президентов моей корпорации были женщины, и они приносили нашей компании миллионы долларов в год. И это было в то время, когда еще не предполагалось, что женщины способны занимать руководящие посты. Наш тренинг был настолько мощным, что выходцы из моей компании становились представителями номер 1 в других компаниях. Теперь 1997 год. И после 4 лет, проведенных в тюрьме (освобожден в 1992 году) по одному из наиболее очевидно сфабрикованных дел в мире, «я только лучше стал», сказал Тернер, широко ухмыльнувшись. «Они забрали мои деньги, но все деньги мира и все его темницы не могут сломить мой дух». Магия Гленна Тернера – это не сетевой маркетинг или деньги, магия в его подходе, контроле на своим сознанием. Я спросил Гленна, много ли таких, кто воспользовался его посланием о позитивном подходе. Он ответил: «Одного я зная наверняка – это я сам. Если я – лучшее, чем могу быть для себя, тогда я – лучшее, чем могу быть для других. Я просто отправляю свое послание как отправитель, а люди – получатели, и они с этим посланием что-то делают». «Мой продукт – это позитивный подход. И по сей день это так. Наиболее мощное орудие успеха – человеческий разум. И 95% американцев его не контролируют. Их подходы контролируют негативные вещи (местные новости, насилие, политику, налоги, судебные разборки) и негативные люди». Совет Тернера читателям: «До боли хочется сделать в этом мире что-то свое? Хотите бросить работу и постучать в дверь предпринимательской мечты? Я дам вам совет, который давал тысячам людей, начинавшим со мной и добившимся своего. Если я могу – и ты можешь». «Если вы контролируете свой разум – вы контролируете свой успех. И можете не верить мне на слово, спросите любого миллионера».
(далее…)

«Я посоветуюсь…»

«Я посоветуюсь…»Не правда ли, нам часто приходится слышать эту фразу от наших знакомых, после того, как мы им рассказали о многоуровневом маркетинге» и о том, какие пути он открывает перед людьми. Что бы мы ни начинали, всегда найдется целая толпа людей, которые захотят разрушить наши мечты. Обязательно найдутся и друзья, и коллеги, и члены семьи, которые обязательно выскажут нам: «Ты с ума сошел» или «У тебя это не получится». И при этом они искренне верят, что дают нам хороший совет.И у меня были такие советчики. Но однажды я сказал: «Хорошо. Если я последую вашему совету и не вступлю в «МЛМ-компанию», вы готовы компенсировать мне те доходы, которые я планирую получать, занимаясь МЛМ?»"Да ты что, белены объелся? Я столько и за пять лет не заработаю, сколько ты сможешь заработать в твоем эМэЛэМе за год!»Увы, увы, но фраза «Если ты такой умный, то почему такой бедный», к сожалению, не всегда приходит в голову тем, кто хочет дать нам «хороший» совет. И я решил: «Лучше я один раз в жизни стану богатым, чем всю жизнь буду оправдываться, почему я остался бедным, послушав однажды несведущих советчиков»Услышав фразу «Я посоветуюсь», спросите: «А как Вы будете советоваться по нашему предложению? И у кого? Лучше пригласить этих людей в нашу компанию, где в полном объеме будет представлена информация о наших предложениях. Именно здесь Вам смогут ответить на все вопросы. Вы сегодня узнали об уникальном предложении, и было бы жаль, если Вы его отвергните из-за ошибочного совета». И давайте рассмотрим – кто, как и почему нам дает советы. К сожалению, большинство советчиков делится на три категории.Первые – это всезнайки, которые всегда знают, что надо делать. Правда все, что они делают сами, не приводит к конкретным результатам.Вторые – это пессимисты, которые все видят только в двух цветах – черном и … очень черном.Третьи – это завистники, живущие по принципу: «Лучше моя корова сдохнет, чем у соседа будет две».И к какой бы категории наши советчики не относились, их можно разделить на две группы.К первой относятся те, кто ничего не знает о Сетевом маркетинге. Войдите в положение Вашего советчика, который не является специалистом в области МЛМ или даже, вообще, ничего об этом не знает. Но, коль скоро Вы просите у него совета, он считает себя обязанным дать Вам «хороший совет». И в этой ситуации «хороший» совет это «нет» – не вступать в МЛМ.Почему? Очень просто. Ваш советник думает про себя: «Я посоветую вступить, а вдруг у него ничего не получится? Я ведь ничего об этом не знаю. И если у него ничего не получится, он предъявит мне претензии – ты посоветовал. А если он все-таки вступит и у него ничего не получится, то я скажу: «Я же тебя предупреждал!» Но если он вступит в МЛМ и будет успешным, то и не вспомнит, что я его отговаривал. Посоветую я лучше ничего не делать. Тогда ничего плохого не будет». Да, это так. Но и хорошего ничего не будет.Мы не очень печемся о благополучии тех, кому помогаем только советами. Л.ВовенаргВо второй группе наших советчиков те, кто работает или работал в компании МЛМ. И опять Вы услышите от них «нет». Потому, что тот, кто работает в МЛМ-компании, скажет: «У меня для тебя есть более интересное предложение. Если ты хочешь быть успешным в МЛМ, то приходи в мою компанию».А если человек был в МЛМ, а у него что-то не получилось? То он опять скажет «нет» – я работал в аналогичной компании. Там невозможно заработать деньги. Одна головная боль. (А про себя подумает – у меня ничего не вышло, а у тебя и подавно ничего не получится).Когда я слышу аналогичные советы, то вспоминаю расхожую фразу Эллочки Людоедки: «Не учите меня жить, лучше помогите материально». Советы готовы давать все, а вот материально помочь ни кто не спешит.Так как же быть? Да очень просто – берите ответственность за свою судьбу и свой успех в свои собственные руки. Тогда и только тогда, вы достигнете своих целей! Помните сколько людей (и близких людей) были против того, чтобы Ромео встречался с Джульетой? Но они встречались потому, что ОНИ ХОТЕЛИ встречаться. ЗАХОТИТЕ и Вы! Захотите научиться Уважать себя, ценить и любить Себя! Захотите получить то, что ХОТИТЕ ВЫ! К чему стремитесь именно Вы.Вспомните мудрую библейскую истину – «Кто просит на грош – тот и получает на грош. Кто просит многого, тот и получает многое».ЗАХОТИТЕ быть успешным в этой жизни, НЕ ВЗИРАЯ НИ НА ЧТО!
(далее…)

Спонсорство – что это такое?

Джим Рон «Сезоны жизни» Одним из достоинств любого предприятия сетевого маркетинга является то, что в этих предприятиях не существует взаимоотношений «начальник – подчиненный». Тем не менее, субординация существует, и она определена самой иерархией предприятия: существуют сотрудники, стоящие в структуре над Вами, и сотрудники, которые входят в построенную Вашу структуру, т. е. стоящие под Вами. Все сотрудники, стоящие в структуре выше Вас, являются для Вас информационными спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий непосредственно над Вами в структуре, – это Ваш основной спонсор и это тот самый человек, который пригласил Вас в этот бизнес. Таким образом, этот человек имеет перед Вами определенные обязательства. Каждый из нас, в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы являетесь информационным спонсором для всех сотрудников своей структуры и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого Вы пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для своей первой линии Вы – основной спонсор. Основные задачи спонсора:Быть лидером для своих сотрудников Лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху Работать над созданием собственного имиджа Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса Для того, чтобы справиться с этими задачами, чтобы быть успешным спонсором, воспитайте в себе лидера. Те, кто считает себя лидером, – совершенствуйтесь. Если Вы не лидер – работайте над собой. Спонсор может указать Вам путь к успеху, но добиваться успеха должны Вы сами. Лидерами становятся, а не рождаются. Лидерство – это основной элемент динамичной культуры MLM. Законы лидерстваЛидером дано стать тому, кто осознал свою миссию и готов жертвовать собой ради коллектива, из которого вышел.Ким У. Джунг Лидер должен уметь делать очень многие вещи. Его роль меняется в зависимости от ситуации. Но существуют общие положения, о которых Вы должны помнить всегда, – это законы лидерства. Перестаньте ждать и прикидывать шансы, действуйте и стремитесь к поставленной цели. Только действия приводят к результату. Следуйте законам лидерства, тренируйтесь, используйте для этого любую возможность – и Вы станете лидером. Лидер должен иметь мечту. Для того, чтобы добиться успеха, нужно уметь мечтать, быть преданным своей мечте и настойчивым в ее достижении. Именно мечта, опирающаяся на веру в ее осуществимость, является источником созидательной энергии и вдохновения. Лидер – вдохновитель и мотиватор Позиция лидера особенно важна для каждого работающего в MLM, поскольку стратегия нашего бизнеса строится на человеческих взаимоотношениях. Старайтесь понять ценности людей, с которыми Вы намерены сотрудничать. Фокусируйте внимание на тех, кто готов к взаимопониманию и сотрудничеству. Ваша задача – помочь им направить свой опыт, образование, природные способности и воображение на достижение цели. Не тратьте времени на тех, кто не хочет или не готов принять Вашу поддержку. Учитесь распознавать ситуацию, в которой нет возможности для выигрыша. Лидер концентрирует внимание на решении проблемы Лидер умеет выделить главное и сосредоточиться на решении задачи. Очень важно – не размениваться по мелочам. Лидер готов принимать решения Ничто так не деморализует организацию, как нерешительность. Совершенно не обязательно, чтобы все Ваши решения были правильными. Самое главное – это то, чтобы Вы принимали решения и брали на себя ответственность за их выполнение и результат. Часто люди боятся принимать решения, опасаясь ошибиться. Нерешительность приводит к нестабильности и неуверенности. То, что Вы готовы принимать решения, важнее, чем то, то все Ваши решения правильны. По мере накопления опыта Ваши решения будут все лучше и лучше. Лидер принимает ответственность за ошибочные действия Нет ничего более вредного для организации, чем лидер, который всегда прав. Настоящий лидер – это тот, кто берет на себя ответственность за любые ошибки в работе организации. Не занимайтесь обвинениями и поиском виноватых – проанализируйте ситуацию, извлеките уроки, сделайте выводы и двигайтесь дальше. Лидер продвигает людей, которых он ведет за собой. Лидер всегда выдвигает на первое место тех людей, которыми он руководит. Выдвижение людей на первые роли дает им огромное преимущество, в первую очередь – демонстрирует объективную оценку их результатов. Лидер находится впереди и является примером Лидер говорит: «Идите за мной!» Неудачники говорят: «Идите и сделайте это». Настоящий лидер всегда подает пример своими действиями. То, как Вы намерены двигаться вперед, определит движение всей Вашей организации. Люди, которые находятся ниже Вас в структуре, всегда смотрят наверх, чтобы увидеть в вас лидера. Очень важно, чтобы в жизни у Вас на первом месте были преданность, честь и приверженность своему делу. Это дает ощущение гордости за свое поведение и является самым убедительным примером для подражания. Неуклонно стремитесь достичь совершенства – личного, профессионального и Вашей организации. Итак, самое главное – занять позицию лидера и именно с этой позиции рассматривать обязанности спонсора: Обязанности спонсора Заботясь о счастье других, мы находим свое собственное.Платон Обеспечивать своих сотрудников информационными материалами о компании и ее товарах/услугах Учить своих сотрудников строить организацию Учить своих сотрудников продавать продукт Помогать проводить презентации и бизнес встречи Помогать оформлять документы Учить своих сотрудников работать со структурой Обеспечивать текущей информацией о встречах, презентациях, собраниях и пр. Стремиться, чтобы Ваши сотрудники получали помощь и необходимую информацию именно от Вас – это будет повышать Ваш авторитет Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса в Вашей организации Личные цели Кажется чудом, как некоторым удается взяться за свою жизнь. Весь мир не просто что-то значит для них, он как будто для них специально создан… В чем же их секрет? Дело в том, что они хорошо знают, чего хотят, и находят средства, чтобы добиться этого. Они работают ради достижения целей, и эти цели, очевидно, их удовлетворяют; на середине пути они не меняют направления. М. Барго Принципы постановки целей Многие менеджеры считают, что личные цели помогают добиться больших перемен, если они отвечают следующим критериям:человек чувствует себя лично заинтересованным в их достижении; возможно успешное продвижение к ним малыми шагами; установлены временные пределы; четко установлен конкретный, конечный результат. Зачем нужно ставить себе цели Установление целей позволяет приобрести критерии, позволяющие судить, важно ли то, что Вы делаете. Не имея целей, люди обычно тратят силы впустую. Они часто чувствуют себя деморализованными или расстроенными и некритически воспринимают чужое влияние. Конечно, люди могут оказать помощь в прояснении или установлении целей для своих подчиненных, но те, кто сам несет ответственность за собственные распоряжения и стандарты, чувствует себя увереннее и более способны распоряжаться своей судьбой. Чем большую ответственность они несут, тем больше их чувство самоуважения. Как нужно ставить себе цели Обычно цели устанавливаются на определенный период. Сейчас мы обсудим процесс определения целей, их утверждения и приведения в действие. Первое: определение Ваших потребностей. Наиболее эффективно устанавливать цели в ситуации, которая Вас не удовлетворяет или может стать таковой. Для установления личных целей проанализируйте текущую ситуацию и ответьте на вопрос: «Чего Вы хотели бы добиться?». Для этого Вам потребуется воображение и определенная свобода – свобода от тех ограничений, которые Вы сами для себя раньше установили. Второе: оценка Ваших возможностей. Большинство людей делает выбор из знакомых для себя возможностей. Однако истинный выбор гораздо шире. Поэтому для прояснения возможностей проанализируйте ситуацию, хорошенько подумайте и, если надо, попросите помощи у окружающих. Разумный выбор нельзя осуществить, пока не определены все имеющиеся возможности. В мире существует обычай предоставлять место человеку, чьи слова и действия показывают, что он знает, куда он идет.Наполеон Хилл Третье: принятие решения о том, что Вам нужно Списка возможностей недостаточно; необходимо знать, к чему Вы стремитесь и чего хотите добиться. Это может показаться очевидным, но определить, что Вам нужно, не всегда просто. Необходимо найти ответ на три ключевые вопроса: Что является для Вас важным? На какой риск Вы готовы пойти? Как Ваши решения повлияют на окружающих? Четвертое: выбор. Когда Вы, наконец, определили диапазон имеющихся возможностей и прояснили Ваши потребности и желания, необходимо сделать выбор. Сделанный выбор означает, что все свои усилия Вы направите на некоторое конкретное направление. Однако не исключено, что иной выбор, иное направление привело бы Вас к более удовлетворительному и желанному результату. Не существует универсальных рецептов осуществления оптимального выбора. Это Ваш выбор, и конечно, Вы выберете наиболее привлекательный с Вашей точки зрения вариант. Пятое: уточнение цели. Часто цели выражают в общем виде, например: «Я хочу больше рисковать в своей работе». Такие программные утверждения, вероятнее всего, останутся благими намерениями, если они не будут конкретизированы. Настоящая цель всегда конкретна! Шестое: установление временных границ. Время – это ресурс, с которым следует обращаться экономно. Занимаясь слишком многим одновременно, трудно добиться результата во всем, поэтому Ваша задача – разумно распределять время. Помните: время предоставляет возможности, и управление временем обеспечивает расширение этих возможностей. Если цель не имеет временных границ, то нет возможности следить за своими успехами. Седьмое: контроль своих достижений. Чтобы следить за своими достижениями, необходимо найти какую-либо меру успеха. И хотя это не всегда просто, но совершенно необходимо. Сделав это, Вы сможете ощутить следующие преимущества наблюдения за своими результатами: возможность эффективно оценить свою работ; чувство удовлетворения от реальных результатов на пути к намеченной цели; оперативное выявление возможных ошибок и, при необходимости, изменение плана действий. Для достижения успеха надо ставить цели несколько выше, чем те, которые в настоящее время могут быть достигнуты. М. Планк Задумайтесь, часто ли Вы не достигали поставленной цели? Каковы причины? Отметьте причины, наиболее характерны для Вас. Цели, в которых нет серьезной заинтересованности, обычно не достигаются. Действительно ли Ваши цели важны для Вас? Да Нет Бывает, что люди устанавливают цели, которых почти невозможно добиться, а потом удивляются своей неудаче Реальны ли Ваши цели? Да Нет Вполне достижимые цели могут быть не реализованы из-за того, что на преодоление препятствий не было затрачено достаточно сил. Вложили ли Вы в достижение цели достаточно сил и внимания? Да Нет Возникновение новых обстоятельств может сделать некоторые Ваши цели устаревшими. Сохраняют ли Ваши цели актуальность? Да Нет Без помощи и поддержки многие проекты обречены. Установление на ранних этапах работы взаимосвязей с окружающими помогает продвижению вперед. Достаточно ли Вы привлекли к делу окружающих? Да Нет Во многих случаях люди признают себя побежденными слишком рано, когда настойчивость могла бы привести к успеху. Не слишком ли рано Вы сдались? Да Нет Как Вы, наверное, поняли, постановка целей в первую очередь нужна для Вас, для того, чтобы вы могли сфокусировать на них свое внимание. Ум не может достичь результатов, пока перед ним нет четко поставленных задач. Смысл действий начинается только после того, как будут установлены цели. Именно тогда появляется реальная энергия для их выполнения. Поставьте перед собой конкретные цели, связанные с Вашим бизнесом. Каким будет мой доход в течение первых 30 дней Каким будет мой доход в течение 90 дней Ежемесячный доход к концу 1-го года Сколько времени ежедневно я буду работать Сколько дней в неделю я буду работать Какого уровня в карьере я хочу достичь Когда я достигну 2 уровня квалификации Когда я достигну 3-го уровня квалификации Когда я достигну высших ступеней квалификации Когда я стану частью руководства компании Ваши активы Каждый раз, когда Вы честны и поведение Ваше честно, сила успеха будет продвигать Вас вперед к еще большему успеху. Каждый раз, когда Вы обманываете, даже когда это немного «белой» лжи, возникает мощная сила, которая отбрасывает Вас назад.Джозеф Цукерман Следующий важный шаг – оценка Ваших личных активов, которые Вы приносите в новый бизнес. Это важно для того, чтобы построить правильные взаимоотношения с Вашим спонсором и будущими сотрудниками. Эта начальная информация поможет определить тот объем необходимой поддержки со стороны спонсора, который даст Вам возможность как можно быстрее овладеть знаниями во всех областях нового бизнеса. Будьте честны перед самим собой. И только тогда Вы начнете расти и набирать силу. Помните, Вы можете получить полное и широкое обучение во всех областях нового вида деятельности. Сначала сами поставьте баллы (от 1 до 10), а затем попросите сделать это Вашего спонсора. Ваши активы Умение разговаривать по телефону Умение вести беседу Умение руководить Любовь к людям Страсть желаний Желание учиться Уверенность в собственных силах Решительность Настойчивость Рабочие навыки Задатки лидера 100% преданность мечте, цели, делу Проанализируйте результаты. Возможные расхождения в оценках – это расхождение в том, как воспринимаете себя Вы, и как Вас воспринимают другие. Инструменты бизнеса Успех – это максимальное использование возможностей, которыми Вы обладаете. Зиг Зеглер Так же, как и в других профессиях, у нас есть свои собственные инструменты, которыми мы пользуемся ежедневно и которые необходимы нам в работе. Перед тем, как мы пойдем дальше, очень важно, чтобы Вы уделили время ознакомились с этими инструментами. Первый инструмент, а точнее, набор инструментов, Вам очень хорошо знаком. Различные возможности этого набора Вы постоянно используете буквально во всех видах своей деятельности. Да, конечно, этот инструмент – Вы сами. Какие же Ваши качества, умения, свойства, навыки понадобятся Вам в нашей бизнесе? Вот некоторые: внешний вид, умение слушать, манера держаться, одежда, аккуратность, манера говорить, достоинство, ответственность, вера в успех, энтузиазм, лексика, желание учиться, культура общения, речь, эрудиция, умение вести беседу, подготовка лектора, навыки невербального общения.Этот список можно продолжать долго. И конечно, сегодня каких-то навыков у Вас может не быть, над какими-то качествами Вам захочется поработать дополнительно – это нормально. Главное – чтобы у Вас было постоянно желание совершенствовать, пополнять и улучшать набор этих инструментов. Второй набор инструментов – материалы компании. Они обычно включают: буклеты, брошюры, статьи, специальные журналы, образцы, сертификаты качества, этикетки, аудио- и видеоматериалы, значки, техническая документация, сувениры компании, оценки экспертов и специалистов.Эти материалы обычно выдаются и покупаются в компании. Дополнительные технические средства делают нашу работу более эффективной. Их диапазон очень широк – от авторучки и телефона до компьютера и автомобиля – и зависит от Вашего желания и возможностей. Заметим, что, безусловно, определенную часть дохода от бизнеса необходимо вкладывать в инструменты маркетинга. План действий Сначала приходит мысль, затем мысль преобразуется в идеи и планы; затем – воплощение этих планов в реальность. Начало, как Вы видите, в Вашем собственном воображении. Наполеон Хилл Каждый успешный бизнес имеет бизнес-план. Бизнес-план начального периода Вашей деятельности в MLM-компании включает в себя следующие разделы: Вступление в компанию: Вы пользуетесь продуктами компании, стали ее сотрудником, владеете информацией о продуктах и имеете о них собственное мнение, готовы рекомендовать продукты другим людям, имеете необходимые информационные и рекламные материалы. Вы имеете прямого спонсора и знакомы с сотрудниками, стоящими выше в структуре. Составление списка Ваших потенциальных сотрудников и/или клиентов: это список Ваших друзей и знакомых, с которыми Вы намерены встретиться и побеседовать о компании, ее продуктах и возможном сотрудничестве в MLM-бизнесе. Прямые продажи: Вы рассказываете, рекомендуете, предлагаете продукты компании людям по Вашему списку (телефонные звонки, договоренность о встрече, индивидуальные и групповые презентации) Построение своей структуры: а) Вы предлагаете совместный бизнес людям, которые уже начали пользоваться продуктами компании (индивидуальные и групповые бизнес – встречи), б) Вы рассказываете о продуктах компании и одновременно предлагаете совместное сотрудничество с компанией как новую открывающуюся возможность. Учеба: Вы учитесь сами, и учите своих сотрудников новому бизнесу. Первый пункт плана Вы уже выполнили. Вы – сотрудник компании, имеете спонсоров и готовы приступить к работе. Список Знакомых Успех не придет к Вам. Вы сами должны дойти до него.Марва Коллинз Далее в плане – список Ваших потенциальных клиентов и, возможно, сотрудников. Это очень важный пункт бизнес-плана. Отнеситесь к этому заданию серьезно, так как это Ваш ключ к успеху. Запишите 100-200 имен знакомых Вам людей. Очевидно, что в Ваш список попадут близкие друзья и родственники – это те люди, с которыми Вам легче всего связаться. Однако не думайте, что Вам будет легко говорить с ними о Вашем новом бизнесе. Напротив, эти люди хорошо знают Вас, и поэтому будьте готовы к тому, что им трудно будет поверить в серьезность происшедших с Вами перемен. Самый убедительный довод для близких людей – это Ваш успех. Пусть в этом списке обязательно будут люди, связанные с бизнесом. Не смущайтесь, что эти предприниматели сейчас, возможно, добились большего успеха в бизнесе, чем Вы – в нашем бизнесе неограниченные возможности для продвижения. Смело включайте в свой список самых различных людей: с которыми Вы знакомы или мало знакомы с кем Вы работаете или работали с кем Вы учитесь или учились с кем служили в армии своих соседей по дому или даче с кем проводили отпуск родственники члены различных клубов кого поздравляете в праздники друзей своих знакомых и т. д. Составляйте список без предубеждений, не принимайте решения за других людей – они сделают это самостоятельно! Этот бизнес – сортировки, а не убеждения! К бизнесу – и, вообще говоря, ко всякому Делу – лучше всего относиться как к растущему дереву: бережно выращивать его, защищать от вредителей, вносить удобрения, заботиться, чтобы саженец в полной мере получал свет и тепло… Тогда дерево принесет плоды и со временем можно будет собрать хороший урожай.Пол Хакен Помните: если план не осуществляется, то вместо того, чтобы понапрасну расстраиваться, надо заменить его другим. Вот и вся хитрость! Наполеон Хилл По самой природе человек, чем старше он становится, тем больше противится переменам, особенно переменам к лучшему. Джон Стейнбек Большинство людей отказывается от борьбы именно тогда, когда они уже почти добились успеха. Они выходят на линию одного ярда. Они сдаются в последнюю минуту игры, когда им остался всего один дюйм до того, чтобы победить! Росс Перро
(далее…)

Откровение второе:»Если существо ходит как утка и крякает, вероятнее всего – это утка».Если птица летит подобно орлу и действует, как орел, значит это – орел! В начале, ведущие лидеры были драгоценными необработанными камнями, которые подвергались огранке по мере их продвижения наверх. Понаблюдайте за ними пристально. Что больше всего вам нравится в них? Как они одеваются? Каковы их манеры? Насколько они искренни и дружелюбны? Как они общаются с другими людьми? Чему вы можете научиться от них? Каким привычкам и действиям вы можете подражать? Что у вас общего с ними? Что именно делает их столь необыкновенными?Откровение третье:Относитесь к личному и профессиональному развитию, как к одинаково важным элементам успеха.Когда я начал работать в сетевом бизнесе вместе с успешными дистрибьюторами МЛМ, я сделал одно важное открытие. Они получали гораздо большее удовольствие от совместных встреч, чем большинство корпоративных лидеров. Их личные привычки способствовали более здоровому образу жизни. Зачастую, их сопровождали дети, и я заметил, что они автоматически подхватывали позитивный настрой родителей.И, что самое главное, эти люди относились к своим супругам, как к равным партнерам, разделяя с ними все почести на собраниях и при церемониях вознаграждения. Такое редко происходит в корпоративном мире, в среде образования или правительственных структурах.Личное обогащение в сетевом бизнесе происходит в течение месяцев, и даже лет, рука об руку с теми, кто разделяют с вами одни цели и мечты. Они будут значить для вас гораздо больше, чем все особняки, яхты, моторные лодки, роскошные автомобили и путешествия вместе взятые.Если вы посвятите свое время воодушевлению и заботе о своей структуре, если вы будете проводить время с успешными дистрибьюторами-лидерами структур, вы никогда не будете прежними.Уже через год, ваш образ жизни начнет позитивно изменяться к лучшему. Одно это стоит того, чтобы пережить любой отказ или встречу, куда придут только трое из всех тех, кого вы пригласите; любое разочарование и огорчение, которые вам предстоит испытать, пока, вы будете пытаться построить свою собственную структуру.Откровение четвертое:Прежде, чем материализовать ценность, ее необходимо усвоить.Я никогда не встречал ни одного ведущего сетевого маркетолога, который бы не совершенствовал свои основные ценности, регулярным чтением лучших книг по личностному развитию, а также прослушиванием лучших аудио программ. Люди, которые много читают, являются самыми успешными, независимо от рода их занятий. Сетевые маркетологи всегда с жадностью проглатывают книги и аудио кассеты по самоусовершенствованию.Информационные бюллетени, компьютерные программы, ресурсы Интернета, книги, аудио кассеты и семинары – инструменты построения грандиозной империи в вашем разуме. Читайте книги, которые вам рекомендуют лидеры вашей структуры. Слушайте сокращенные варианты книг, доступные на аудио кассетах, когда ведете машину, занимаетесь спортом или делами по дому, не требующими концентрации.Читайте биографии людей, которые преодолевали огромные препятствия в своей жизни. Вы добьетесь ожидаемых, и, в тоже время, удивительных результатов. Кроме того, что всегда лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих; вы вскоре обнаружите реальное улучшение ваших навыков общения, обогатите свой словарный запас и заметно уменьшите страх перед риском и неудачей.Откровение пятое:Вглядитесь в тех, кто находится в структуре под вами.В процессе формирования собственной личности, в дополнение к поиску руководства у лидеров своей структуры, поймите, что, наверняка, кое-кто из структуры под вами обладает большим потенциалом для успеха, чем кто-либо другой во всей вашей сети.Дэвид Оджилвэй, творческий человек и рекламный гений, каждому новому начальнику отдела своей организации дарил матрешку, раскрашенную российскую куклу с пятью, прогрессивно уменьшающимися, куклами внутри. Смысл его обращения к новым исполнительным директорам заключался в последней, самой маленькой матрешке: «Если мы нанимаем людей, которые обладают меньшим потенциалом, чем мы, то становимся организацией карликов. Но если каждый из нас будет нанимать людей с большим, чем собственный, потенциалом, тогда мы станем организацией гигантов «Тем, чем, в последствии, и стала корпорация «Ogilvy & Mather» – одной из крупнейших и наиболее уважаемых рекламных фирм.Помогая другим достигать успеха, вы демонстрируете самые лучшие черты характера великих воплотителей. Финансовое вознаграждение – побочный продукт. Прелесть сетевого маркетинга состоит в том, что вы даже не знаете, когда помогаете кому-то преуспеть, и не осознаете, каков реальный потенциал вашей ассоциации. Вместо эгоистичных попыток построить собственную империю, вы помогаете каждому, кого встречаете, реализовывать его мечты и решать его проблемы.Много лет назад, ночью, во время урагана пара пожилых людей, вошедших в фойе гостиницы, просили предоставить им комнату.»Весьма сожалею…» – отвечал ночной клерк. «Гостиница до отказа переполнена группой участников съезда. Обычно, я бы предложил вам переночевать в другой гостинице, которую мы используем в подобных ситуациях, но, как мне известно, у них также нет свободных мест».Он остановился на мгновение и затем продолжил: «Я не могу и мысли допустить, что вы уйдете ни с чем, да еще и в такую погоду. Конечно у меня не роскошный номер, но вы можете остановиться в моей комнате. Там чисто и уютно, а я останусь здесь и закончу кое какую бумажную работу в офисе».Шикарно одетые мужчина и женщина смутились оттого, что вынужденно причиняли столько беспокойства клерку, но с благодарностью приняли его предложение. Когда на следующее утро, мужчина спустился вниз, чтобы оплатить счет, клерк все еще находился за своей стойкой. Он сказал: «О, за эту комнату не нужно ничего платить. Я постоянно живу здесь. Комната уже оплачена».Пожилой мужчина ответил: «О таком сотруднике как вы, мечтает любой владелец гостиницы. Возможно, когда-нибудь я построю гостиницу для вас».Прошло несколько лет, и однажды, клерк гостиницы, все еще работавший на той же самой работе, получил заказное письмо от этого человека. Он писал о том, что хорошо помнит ту ночь, когда был ураган. Он пригласил клерка посетить его в Нью-Йорке и приложил к письму билет для поездки туда и обратно.Прибыв несколько дней спустя, клерк встретился со своим знакомым на углу Пятой Авеню и 34-ой Улицы, на месте, где стояло великолепное новое здание.»Это…» – пояснил, пожилой человек: «… гостиница, которую я построил для вас, чтобы вы управляли ей».»Вы, что, серьезно?!» – сказал клерк. «Вот это удача! Но почему я? И вообще, кто вы? «»Меня зовут – Уильям Волдорф Астор, и удача здесь совершенно ни при чем. Вы – именно тот человек, которому я хочу доверить управление этой гостиницей».Это была самая первая гостиница сети Waldorf-Astoria, а молодого клерка, который занял в ней первую руководящую должность, звали Джордж К. Болдт.Независимо от ваших стремлений, будь то цели личного или финансового характера, карьерный рост или общественные идеи, станьте идеальным помощником для как можно большего количества людей на их пути к победе. Сокрытое богатство сетевого маркетинга заключается в целостности ваших человеческих отношений.Ежедневно помогая другим преуспевать, вы обеспечиваете гарантию вашего собственного успеха. Это – самый главный урок, который я когда-либо получал.
(далее…)

Система 1+1

Подписывая одного активного дистрибьютора в месяц, Вы можете построить всего за один год организацию численностью 4095 человек.Эта система работает очень просто: Вы подписываете несколько дистрибьюторов в свой первый уровень. Допустим, Вы подписали 5 человек, и из них активный всего один.На следующий месяц Вы находите еще одного активного, и Ваш первый дистрибьютор делает тоже самое, что и Вы. Итого у Вас на второй месяц будет 3 дистрибьютера, каждый из них подписывает по одному, и Вы тоже подписываете одного, и на третий месяц у Вас будет 3+4=7 (см. рисунок).Давайте представим, что Вы подписали контракт в январе месяце и у Вас за этот месяц всего один дистрибьютор, а дальше, если повторять то же самое каждый месяц и Ваши дистрибьюторы делают то же, что и Вы, то получается следующая таблица:Месяц Количество дистрибьюторов Январь 1 Февраль 3 Март 7 Апрель 15 Май 31 Июнь 63 Июль 127 Август 255 Сентябрь 511 Октябрь 1023 Ноябрь 2047 Декабрь 4095 И если Вы будете создавать по одному активному дистрибьютору в месяц, то к концу года у Вас действительно будет 4095 активных дистрибьютора.Расчет комиссионных по Системе 1+1
(далее…)

Убедительную силу слова лучше всего иллюстрируют примеры с использованием «неправильных» слов. Одна из российских кондитерских фабрик выпускает мармелад, в состав которого входит морковь.Директор фирменного магазина поделился с нами своими наблюдениями «Когда мои продавцы говорят» – «Наш мармелад очень вкусный и полезный, в его состав входит морковь», покупатели сокрушенно качают головой и отходят от прилавка, прибавляя «До чего только не додумаются». Поэтому я советую им использовать другую фразу. «Наш мармелад очень вкусный и полезный, он состоит из натуральных продуктов с повышенным содержанием каротина». Такие высказывания хорошо воспринимаются теми покупателями, которые заботятся о своем здоровье». Вам бы понравился мармелад из моркови?Другой пример описывает, как одно неосторожное слово может помешать приобретению товара. Представитель розничного магазина собирается купить в оптовой фирме партию полочек для ванной комнаты. Менеджер оптовой фирмы убедительно говорит о «плюсах» данного товара. Клиент задумчиво отвечает «Давайте возьму у вас». Менеджер радостно добавляет «Очень хорошо, и нам мешаться не будут». «А почему мешаются, их у вас плохо берут. Пожалуй, я тоже подожду»Какие из перечисленных ниже убедительных слов вы используете в своей работе с клиентом? (В основу взят список убедительных слов, предложенный Ребекой Морган).Активность Аромат Бодрость Веление времени Вкус Восторг Восхитительный Выразительный Гармоничный Глубокий Гениальный Дом Духовный Единственный в своем роде Замечательный Здоровье Качество Красота «Крутой» Лакомый Личность Любовь Модный Молодость Надежный Настоящий Натуральный. Незаменимый Недорогой Научный Обходительный Огромный Оригинальный. Общительный Прогресс Первоклассный Популярный Предмет гордости Престиж Привлекательный Разумный Рекомендует. Радость Развлечение Роскошный Сияющий Смелый Современный Стиль Спортивный Самостоятельность Уверенность Увлечение Успешный. Чистый Ценность Шикарный Эксклюзивный Экономия времени Экономичный. Эффектный ЭлегантныйПомните одного из героев «Золотого теленка» – незадачливого журналиста, который пользовался для написания статей списком ярких слов и оригинальных словосочетаний. Возможно, его проблема состояла в том, что количество этих «заготовок» было не так уж велико.Использование убедительных слов должно сочетаться со следующими факторами индивидуальным настроем продавца в данный момент, индивидуальными особенностями покупателя, особенностями товара и смысловой нагрузкой, которую несет слово в обществе. Если вы сегодня в плохом настроении, то для рекламы товара не очень подойдут слова легкий, жизнерадостный, веселый. Если покупатель хотел бы чувствовать себя более солидно в результате приобретения товара, то для него противопоказаны слова модный, недорогой, воздушный. Если ваш товар рассчитан на получение вкусовых ощущений, то для него подойдут слова лакомый, восхитительный, вкусный. И те же самые слова подействуют «антиубеждающе» в процессе презентации новой модели трактора.Не стоит использовать «заезженные», расхожие слова. Сейчас на каждом углу можно услышать о «самом качественном» товаре по «самым выгодным ценам». Использование привычных слов-штампов рождает у покупателя настороженность и недоверие.Когда мы используем в работе с клиентом убеждающие слова, то «вызываем» образы и ощущения, которые «ведут» его к заключению сделки. Точно так же, используя «антиубеждающие» слова, мы помогаем клиенту почувствовать, что ему не нужен наш товар. Часто на покупателя негативно воздействуют те неосторожные слова, которые «вырываются» у нас «сами собой». Помимо необдуманных слов, мы часто используем в работе привычные слова, без которых, как нам кажется, работа менеджера по сбыту невозможна. Это наши «родные» слова торговля, продажа, покупка, заключение сделки, договор, цена.Негативное воздействие данных слов прекрасно описано в известной книге Тома Хопкинса «Искусство продавать».По исследованиям специалистов, слово торговля до сих пор несет для российского потребителя негативную окраску. Опыт советской действительности, связанный с этим словом, говорит о том, что «торгуют только спекулянты, нечестные люди, которые хотят нажиться на других.» Даже у оптовых клиентов «торговые» слова вызывают малоприятные ассоциации.Торговля – «Вижу большой-пребольшой склад. Там много всякого товара и полно людей, которые им занимаются. Они похожи на муравьев – копошатся… «Продажа – «У меня сразу возникает картинка на улице напористый молодой человек пристает к прохожему…» Покупка – «Мне почему-то вспомнился девиз – купите, и вы не пожалеете».Заключение сделки – «У меня возникает ощущение, что надо держать «ухо востро», а то обманут».Договор – «Это что-то бумажное и нудное».Цена – «Кто кого переговорит, та и будет цена «. В большинстве случаев возникающие образы действуют в направлении, противоположном заключению сделки. Они заставляют потенциального клиента насторожиться и подготовиться к самообороне.Давайте посмотрим, какие словосочетания будут вызывать позитивные образы у наших клиентов. Вместо того чтобы «торговать» и «продавать», нам следует «оказывать услуги», «помогать в выборе не обходимой вещи», «искать приемлемые варианты и пути взаимовыгодного сотрудничества».Фразы «Эта покупка будет для вас выгодной», «Покупая наш товар, вы получите…», «Вы будете покупать?» очень точно определяют позиции, которые занимают участники деловой беседы. У продавца и покупателя всегда противоположные интересы. Лучше использовать фразы: «Приобретение этой модели соответствует вашим интересам» «Когда вы станете обладателем этой вещи, вы получите» Выясняя, будет ли клиент покупать ту вещь, которую он осматривает вот уже полчаса, лучше спросить: «На чем вы остановились?» или «Какой выбор вы сделали – в пользу красного или зеленого?» Если покупатель принял окончательное решение, то можно сказать – «Давайте я оформлю ваш заказ», «Пройдите, пожалуйста, в кассу».Успешное заключение договора – мечта любого менеджера, работающего в сфере сбыта. «Если мы подпишем договор.. «, «В нашем договоре будут отражены все условия…», «Будем составлять договор?» Обилие фраз про договор вызывает у клиента ощущение «ловушки», в которую его постепенно заманивают. Заказчик будет чувствовать себя свободнее, если мы будем использовать фразы: «Когда мы оформим наше соглашение», «Если мы придем к соглашению «, «Наше партнерство можно оформить следующим образом «, «Для того, чтобы мы смогли оказать вам необходимую услугу, мы должны правильно оформить ваш заказ».Слова цена и стоимость четко указывают на того, кто должен будет расплачиваться. Общение торговых агентов, менеджеров и продавцов-консультантов просто «кишит» фразами: «Эта модель стоит…», «Цена соответствует качеству…», «О цене договоримся». Такие выражения следует заменить на «Ценность этой модели соответствует $456 «, «Приобретение этой модели обойдется вам в $651 «.Безусловно, работая в области сбыта, и имея дело с клиентами, у которых есть свой бизнес, иногда невозможно избежать «торговых» слов. Тем более в тех случаях, когда наши клиенты ждут от нас четкого и конкретного ответа. Вместе с тем, сводя к минимуму использование слов, связанных с образом торговца, и используя выражения, актуализирующие образы помощника, консультанта, мы разрушаем барьер между жесткими позициями продавца и покупателя и «перетягиваем» клиента на свою сторону.Высказывание будет убедительнее воздействовать на клиента, если продавец занимает позицию помощника, консультанта.
(далее…)

Кому продавать МЛМ продукцию? Оригинальный способ находить клиентов

Этот оригинальный способ находить клиентов с успехом используют сетевики, продвигающие биологически активные добавки (БАД). Однако такой опрос можно приспособить под любые нужды.Задача опроса заключается в выявлении заинтересованных в Вашей продукции людей и сборе их контактной информации для последующих встреч по продажам. Постановление Правительства РФ от 22 ноября 2000 г. N 883″О мониторинге качества, безопасности пищевых продуктов и здоровья населения»Опросный листИмя, Отчество ………………………Возраст …………….Адрес ……………………… Телефон ……………1. Считаете ли Вы, что экологическая обстановка влияет на качество продуктов питания? ………………………………………2. Считаете ли Вы, что от питания зависит ваше здоровье? ………………………………………3. Считаете ли Вы, что Ваше сегодняшнее питание отвечает потребностям Вашего организма? ………………………………………4. Знакомо ли Вам чувство усталости, быстрой утомляемости? ………………………………………5. Есть ли среди Ваших знакомых и близких люди, имеющие проблемы со здоровьем?………………………………………6. Что Вас беспокоит в состоянии Вашего здоровья:• Головные боли ……………………………………… • Бессонница ……………………………………… • Простуды (как часто) ……………………………………… • Аллергии ……………………………………… • Кожные проблемы ……………………………………… • Желудочно-кишечные проблемы ………………………………… • Мужские (женские) проблемы ……………………………………… • Сердечно-сосудистые проблемы ……………………………………… • Остеохондрозные явления ……………………………………… • Заболевания почек ………………………………… • Заболевания печени ……………………………… • Онкологические заболевания ………………… • Боли в суставах, отложение солей ……………………………… • Проблемы по уходу за кожей лица ……………………… • Проблемы с волосами ……………………………… • Другие ………………… 7. Пытались ли вы избавиться от этих проблем?………………………………………8. Удалось ли Вам это? Если нет, то почему?………………………………………9. Хотели бы Вы бесплатно проконсультироваться по этому поводу со специалистом?………………………………………10. Когда удобно с Вами связаться?………………………………………
(далее…)