НОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ НИКАКОЙ бизнес НЕЛЬЗЯ начинать без компьютера. Это не машины БУДУЩЕГО. Компьютерный век уже начался СЕЙЧАС. Компьютер делает для вас все – и даже делает вас богатым. Он не может за вас ДУМАТЬ, но без сомнения он ПОМОГАЕТ вам думать. Он не может выбрать за вас наиболее подходящий бизнес, но он помогает вам вести этот бизнес. Он делает записи, он посылает сообщения, принимает сообщения, служит словарем, справочником, сообщает вам погоду, рассказывает, где и когда проходят всевозможные шоу, указывает вам маршруты путешествий, он делает буквально ВСЕ! Это не НОВЫЙ способ вести бизнес на дому, это ЕДИНСТВЕННЫЙ способ. Сегодня мы приведем пример и расскажем вам о Скайбиз – 2000 потому, что это УВЛЕКАТЕЛЬНО! Этим ЛЕГКО заниматься, несложно ПОПРОБОВАТЬ, для этого не нужно быть гением, нужно всего лишь «следовать по накатанной дорожке», и если вы будете работать усердно и проявлять смекалку, вы сможете позволить СЕБЕ все, что угодно! Приведем размышления Питера БИЛЛАКА, которого знаем не заочно. Питер не «писака» и не «теоретик электронного или сетевого бизнеса», клепающих под шумок избитые советы, и выдержки из аналитических и психологических работ, десятками однотипных популярных книжных изданий. Эти ребята нашли свою жилу по получению денег, но нам с ними не по пути.Питер – практик, за последний год заработавший $1,8 млн. со Скайбиз – 2000, послушаем действительно успешных людей в домашнем бизнесе, построенном на сети интернет: ВЫ ПРИОБРЕЛИ БИЗНЕС НА ДОМУ Многие из тех, кто занимается бизнесом на дому, испытывают затруднения, когда их «горячий рынок» начинает остывать и вскоре вовсе умирает. Новых клиентов найти трудно. МОИ методы создают НОВЫЙ горячий рынок посторонних людей, которые начинают звонить ВАМ с просьбой рассказать ИМ о том, чем вы занимаетесь. Самый ПОПУЛЯРНЫЙ бизнес на дому сейчас Сетевой Маркетинг. Раньше егоназывали Многоуровневым Маркетингом, но название изменилось, а принципработы остался прежним. Это «тот же поп, но новый приход». МНОГИЕ тем или иным образом «погорели», занимаясь либо МногоуровневымМаркетингом, либо Сетевым Маркетингом. Я расскажу вам, как получитьНАИЛУЧШИЙ ШАНС, чтобы НЕ «СГОРЕТЬ», а также ПОЧЕМУ вы в прошлыйраз потерпели неудачу (или пару раз, или три, четыре раза, или, черт побери,МНОГОКРАТНО); и как вам заполучить наилучший ШАНС на ЭТОТ раз преуспеть. Разве слишком поздно «начать все сначала»? НЕТ! Разве слишком поздно сделать это ПРАВИЛЬНО? НЕТ! Существует ли НОВЫЙ, более ЛЕГКИЙ способ стать богатым? О да, ДА, ДА! РАНЬШЕ ВЫ ТЕРПЕЛИ НЕУДАЧИ НУ И ЧТО? БОЛЬШИНСТВО миллионеров в прошлом терпели неудачи.Неважно, сколько раз вас сбивали с ног. Важно, сколько раз вы поднимались! Конечно, терпеть неудачи ужасно. Быть бедным всегда плохо. Но быть бедным,РАЗБОГАТЕТЬ, а потом снова стать бедным – это просто ужасно! После того как вы уже были ТАМ, вы это уже сделали. Ну, а у меня есть несколько секретов, как сделать так, чтобы такие «падения» с вами никогда больше не случались. Я поделюсь с вами своими секретами, которые не только ОБЛЕГЧАТ вам ведение бизнеса на дому, но сделают его намного более выгодным и гораздо более УВЛЕКАТЕЛЬНЫМ! Вам нужно только прочесть, понять и ПОВЕРИТЬ! Мне нравятся люди. Но гораздо БОЛЬШЕ мне нравится, когда людям нравлюсь я.Я бы никогда не стал заниматься бизнесом, в котором мне приходилось бы беспокоить людей, приставать к ним с вопросами, преследовать их, надоедать им, уговаривать, вынуждать что-то делать, хитрить с ними, умолять, угрожать, или ЛГАТЬ людям, чтобы что-то им ПРОДАТЬ. Мой отец когда-то говорил мне, что работой можно добиться успеха. Он ошибался. Мой школьный учитель математики говорил мне, что успеха можно добиться усердной работой. Он тоже был не совсем прав. Но мой тренер по футболу знал, как надо поступать. Он сказал: «Успеха можно добиться, работая с умом». Так вот, работая усердно и с умом, вы не промахнетесь! Как бы вам понравилось разбогатеть, имея очень мало денег, чтобы вложить вбизнес? Работая БЕЗ руководства? БЕЗ университетского диплома? БЕЗ способностей к торговле? БЕЗ предварительной специальной подготовки? БЕЗтого, чтобы каждый день ездить на работу и обратно? БЕЗ оплаты услуг по уходу за ребенком? Если вы родитель-одиночка, как хорошо постоянно быть дома с вашими маленькими детьми! Или ОКАЗЫВАТЬСЯ дома, чтобы встретить ребятишек, когда они возвращаются из школы. Находиться ДОМА крайне важно для ваших детей, в те годы, когда они формируются, но в наше тяжелое инфляционное время часто получается так, что оба родителя должны работать, чтобы выжить. Как было бы хорошо, если бы мама была дома? А не было бы еще ЛУЧШЕ, если бы дома находились и мама, и ПАПА? Если вы никаким образом не можете оставить свою нынешнюю работу, почему не попробовать дополнительно потрудиться дома, выполняя работу, которая может дать вам такой же доход, как и основная? И это только некоторые из преимуществ ведения бизнеса на дому. А как насчет возможности быть в состоянии ОТОРВАТЬСЯ от работы в любоевремя, когда вы этого захотите, и работать так много, как вам нравится, зная, что чем больше вы будете работать, тем больше денег вы заработаете? Вы сможете посмотреть, как ваши дети играют в футбол, вы сможете поехать на любую экскурсию, потому что вы сможете оставить свою работу В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ. Не нужно специальным образом одеваться для работы – да и вообще одеваться, если вы этого не захотите. Это всего лишь несколько преимуществ ведения собственного бизнеса за пределами собственного дома. Самое большое преимущество работы на себя состоит в том, что вы можете – имея план, систему и упорство, разбогатеть и иметь достаточно надежную гарантию того, что вы обеспечите достойную старость себе и комфортную жизнь тем, кого вы любите. Чаще всего такое не удается сделать, работая на кого-нибудь, а не на себя. Чтобы разбогатеть, – чтобы стать миллионером В ЛЮБОМ бизнесе – нужноприложить усилия, затратить время, нужно умное планирование, правильныерешения и настойчивость. И ОЧЕНЬ много работы – прилежной, умной работы! КАК СТАТЬ МИЛЛИОНЕРОМ ИЛИКАК РАБОТАЕТ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ Я думаю, что легче всего объяснить, как работает Сетевой Маркетинг, сказав, что это когда одни люди говорят с другими людьми, которые говорят с еще и еще другими людьми, и так далее. Это большая цепочка людей, рассказывающих другим людям о тех продуктах или услугах, которые они представляют на рынке. Прежде всего, это бизнес на дому. Вы работаете на себя. Это означает, что вам не нужны ни магазин, ни газетная или телевизионная реклама, ни сотрудники. И к тому же у вас есть специальные ЛЬГОТЫ ПО НАЛОГАМ! Кроме того, некоторые из наиболее преуспевающих бизнесменов Сетевого Маркетинга , которых я знаю, никогда не покидают своего дома! Они ДУБЛИРУЮТ свою систему и самих себя. Они богатеют, помогая ДРУГИМ богатеть! Узнал о том, как работает этот метод дубликации, когда я где-то прочитал о человеке, которого наняла крупная компания, занимающаяся ограждениями, чтобы копать ямы для столбов. Ему платили 10 долларов за один столб. Неважно, как он работал, быстро или медленно, потому что его максимум был, очевидно, 10 столбов в день. Самое большее, на что он мог рассчитывать – это заработок в 100 долларов в день. А компании, чтобы оставаться в бизнесе, нужно было копать гораздо больше ям для столбов, чтобы оставаться в бизнесе. Тогда этот предприимчивый молодой человек нашел пятерых приятелей, которым нужна была работа, и он нанял их, чтобы они копали ямы за плату 9 долларов за яму. Он показал им, как это делается, он ДУБЛИРОВАЛ себя. Он по-прежнему зарабатывал свои 100 долларов в день, но также получал по 10 долларов от каждого из своих пяти сотрудников, зарабатывая таким образом на них дополнительно еще 50 долларов в день. Они поступили так же, как и он. Каждый из них нашел пять человек (всего, значит, 25), которые копали по 10 ям в день при оплате 8 долларов в час. ТЕПЕРЬ он зарабатывал те же самые 100 долларов в день за свою собственную работу, плюс еще 50 долларов от своих пяти работников, и кроме того, он стал получать еще по 1 доллару за яму за каждые 10 ям, вырытые этими 25 работниками, т.е. ДВЕСТИ ПЯТЬДЕСЯТ ДОЛЛАРОВ в день за их работу. Следующий шаг был вот какой: каждый из ЭТИХ 25 ЧЕЛОВЕК нанял еще по пять человек (в то время с работой было нелегко), чтобы они копали такие же самые ямы по 7 долларов за яму. Хотите посчитать? Я сделаю это за вас. У него появились еще 125 работников, которые зарабатывали для него по 1 доллару за яму, копая по 10 ям в день каждый, что в целом давало ТЫСЯЧУ ДВЕСТИ ПЯТЬДЕСЯТ ДОЛЛАРОВ В ДЕНЬ! Только ПОДУМАЙТЕ, если бы за вас работал, копая ямы, несколько тысяч человек! Это и есть дубликация! Этот маленький землекоп, БЕЗ денег, только при помощи ДУБЛИКАЦИИ, уже не нуждался в том, чтобы самому копать ямы. Его работа была следить за землекопами, подбадривать их, и находить замену тем, кто уходил. Он стал зарабатывать В ДЕНЬ более ПОЛУТОРА ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ! Он начал работать усердно, а закончил умно. А вот вам другой, почти невероятный пример дубликации. Отвечу на ваш резонный вопрос, что никто не будет уже копать ямы за очень низкуюцену, например 5 долларов. Не найдутся желающие. Все верно. Но этот пример был приведен, чтобы вы просто поняли принцип ведения бизнеса.На самом деле в сетевом маркетинге, функции контроля за «землекопами» и их уровнями ведет умный компьютер. И цена продукта (работы) – не изменяется для конечного потребителя. Изменяется только сумма комиссионных, в зависимости от положения.Опять резонный вопрос, откуда взять деньги на эти самые комиссионные? Здесь все просто. В обычном бизнесе, чтобы продукт дошел до конечного потребителя – он, зачастую, проходит через массу посредников. Они оставляют себе законную торговую надбавку. Плюс доставка, склады. Но главная статья затрат на любой продукт (брэнд) – огромные суммы на рекламную поддержку (телевидение, газеты, щиты, имиджевая реклама и т.д.). Все эти затраты, в итоге, оплачивает потребитель, т.к. они входят в конечную цену. В сетевом же маркетинге все эти предполагаемые расходы, также включены в прайсовую цену, но фактически выплачиваются «зелекопам», называемым дистрибьюторами, которые имеют свои заработанные комиссионные,которые выплачиваются в пропорциональной зависимости от количества и уровней людей в сети . Т.к. нет посредников и рекламных агентств – их функцию взяли на себя «землекопы»-дистрибьюторы. Обычно общее количество уровней известно изначально (допустим 7), от первого к последнему, и далее от следующего к последнему от него, чтобы не возникала пирамида, а была эффективная матрица . И сумма положенных комиссионных, на каждый уровень. Т.е. при продаже продукта, к примеру, за 100$ по общему прайсу, 50$ из полученных 100 выплачивается дистрибьюторам (соответственно плана выплат на каждый уровень в цепочке), а 50 остается компании, как себестоимость и прибыль. Все гениальное просто.Конечно же, уровни, план выплат и условия – в каждой сетевой компании свои. Играете ли вы в гольф, или нет, неважно. Запомните только, что на поле имеется 18 ямок. Представьте, что кто-то предлагает вам сыграть игру на ставки. Вы соглашаетесь начать, сделав ставку в один ЦЕНТ на первую ямку, а затем постоянно удваивать ставки. Кажется, что это достаточно безопасно, не правда ли? На ПОСЛЕДНЮЮ ЯМКУ придется сумма в ТЫСЯЧУ ТРИСТА ДОЛЛАРОВ Не верите? Проверьте с собственным калькулятором. Это, мои друзья, и естьмогущество ДУБЛИКАЦИИ, и это, по сути, и есть Сетевой маркетинг. Вот как ВЫ можете разбогатеть. Учитесь сами, обучайте и привлекайте других. Вы не только не ПЛАТИТЕ им за работу, но когда вы показываете им, как работать на самих себя, они также работают НА ВАС и они платят ВАМ. Успешный сетевой маркетинг МОЖЕТ сделать вас богатым, и, самое меньшее,изменит ваш жизненный стиль на такой, при котором вам никогда уже не придется читать меню справа налево. МНОГИЕ люди, работающие со Скайбиз – 2000 НА ИНТЕРНЕТЕ имеют команды до ДЕСЯТИ ТЫСЯЧ человек, копающих для них ямы. ВЫ тоже можете это сделать! Если вы человек осторожный, начните работать понемногу, неполный рабочий день. Затем, когда вы начнете зарабатывать в три раза больше, чем вы зарабатываете на вашей нынешней работе, – на протяжении полугода, не меньше, и без всяких перерывов – и вам понравится заниматься бизнесом для самого себя, уйдите с вашей нынешней работы и полностью отдайтесь этому делу. ПОМНИТЕ ОБ ОДНОМ: Если вы никогда не ВОСПОЛЬЗУЕТЕСЬ своим шансом, у вас никогда НЕ БУДЕТ шанса. ПОЛЕЗНАЯ ИНФОРМАЦИЯ, МНЕНИЯ С нами Питер Биллак: Ниже вы прочтете размышления тех, кто знает о Сетевом Маркетинге очень мало. БОЛЬШИНСТВО из этих людей работают на кого-либо другого, помогая этим ДРУГИМ разбогатеть. БОЛЬШИНСТВО из них СЛЫШАЛИ что-то плохое об этом, но сами никогда НЕ ПЫТАЛИСЬ что-нибудь сделать самостоятельно. Такие люди НИКОГДА не узнают, что такое быть БОГАТЫМ. Я не осуждаю их. Миру нужны самые разные люди. Они могут быть прекрасными людьми, их уважают в округе, многие из них заняты каким-то делом или являются домовладельцами, они могут возглавлять свой квартал.Другими словами, это типичные МЕЛКИЕ ЛИДЕРЫ. Вот чего я хотел бы от ВАС (если вы хотите разбогатеть) – улыбайтесь им, здоровайтесь с ними, будьте с ними приветливы, но так или иначе АБСТРАГИРУЙТЕСЬ от негативно мыслящих людей. НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ их негативным комментариям или соображениям помешать вам следовать своейцели – РАЗБОГАТЕТЬ! Помните эту фразу? «Если вы думаете, что вы МОЖЕТЕ, или думаете, что НЕ МОЖЕТЕ, – вы абсолютно ПРАВЫ!» ЭТИ ЛЮДИ НИКОГДА НЕ РАЗБОГАТЕЮТ! О, я знаю, из этого ничего не выйдет. Я уже пробовал. (Они НИКОГДА не пробовали, это не такой тип людей). А, это еще один вид ПИРАМИДЫ. (Это они говорят, когда НА САМОМ ДЕЛЕ понятия не имеют, о чем говорят). Я знаю так много людей, у которых ничего не вышло. (Может, да, а может, и нет. Многим ведь ВООБЩЕ НЕ СТОИТ заниматься бизнесом самостоятельно). Я не хочу ходить по домам и беспокоить людей. (Есть МНОЖЕСТВО компаний, которые вовсе не требуют проводить такие визиты). Девять из ДЕСЯТИ компаний уходят из бизнеса меньше чем через год. (Такое происходит с БОЛЬШИНСТВОМ бизнесов вообще). Если ЕЩЕ ОДИН бедняк будет пытаться сделать МЕНЯ богачом, я его выставлю за порог! ( Ну и пусть остаются БЕДНЯКАМИ!). Я уже делал ТРИ попытки, и каждый раз это стоило мне ДЕНЕГ (жадный, ленивый или глупый). Я НЕНАВИЖУ деловые встречи, и я никогда не могу никого уговорить пойти со мной на такую встречу. ( В Скайбиз – 2000 встречи НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНЫ). У меня уже не хватает друзей, родственников и соседей, с кем бы можно было говорить об этом. (МОЙ способ позволяет создать НОВЫЙ ненавязчивый рынок.) НИКТО не зарабатывает таких денег, о которых вы говорите. (Правильно! Оставайтесь в наивном неведении!). Только те, кто начинают это дело ПЕРВЫМИ, могут заработать большие деньги. (ОПЯТЬ НЕВЕРНО!). Я НЕ УМЕЮ продавать. (и НЕ НАДО! ГОВОРИТЬ вы умеете?). Я СБЕГАЮ, как только слышу выражение «деловые возможности». (Да ЛЮБОЙ сбежит! БР-Р! Я тоже эту фразу НЕНАВИЖУ). Моя жена уйдет от меня, если я ОПЯТЬ свяжусь с Сетевым Маркетингом. (Попробуйте делать это тайком, а потом поразите ее новой машиной к Рождеству. Она останется.). Возражения продолжаются, и продолжаются. И знаете что? Большинство из этих возражений не имеют под собой оснований. БОЛЬШИНСТВО из них просто результат нежелания попробовать, боязни воспользоваться своим шансом, стремления остаться навсегда в своей зоне комфорта. НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ НИКОМУ обескуражить вас! Больше всего на свете я боюсь сознания того, что мне придется «просуществовать» всю свою жизнь ПОД НАЧАЛОМ У КОГО-ТО, что мне придется приходить на работу ПО ЧАСАМ, и что мне НИКОГДА не придется узнать, каково это – быть богатым. Поэтому давайте посмотрим на это дело с другой точки зрения. Если вы занимались бизнесом самостоятельно и у вас ничего не получилось, давайте поговорим о том, почему это НЕ ПОЛУЧИЛОСЬ, и каким образом это МОГЛО БЫ получиться. Давайте поговорим о тех, у кого это ПОЛУЧИЛОСЬ, о тех, кто начал с самого начала и о тех, кто вступил в дело после того как компания уже набрала обороты, а у них ВСЕ РАВНО «получилось». Если вы уже занимаетесь бизнесом на дому, я полагаю, что могу помочь вам достичь успеха – или еще большего успеха. Неважно, сколько денег вы зарабатываете на сегодняшний день. Я подскажу вам самые хитрые и самые легкие способы, как заработать больше. А тем, кто еще только «думает» о том, чтобы начать свой собственный бизнес, я честно и правдиво отвечу на все вопросы и научу их КАК делать это ПРАВИЛЬНО. Короче говоря, я даю вам самый лучший ШАНС добиться успеха. Я не могу гарантировать вам успех, только ВЫ САМИ можете его добиться.
(далее…)

ЗАКОН МУРАГордон Мур – один из основателей компании Intel, в 1965 году сделал весьма знаменательное наблюдение, позже получившее название закон Мура. Он заметил, что плотность транзисторов на кремниевой подложке удваивается каждые 18-24 месяца, соответственно в 2 раза растет их производительность, и в 2 раза падает их рыночная стоимость. Некоторые утверждают, что эта формула действует уже на протяжении 100 лет, если рассмотреть появление в 1900 году первых механических компьютеров – арифмометров, а затем ламповых транзисторов. Закон Мура постоянно подвергается критике, еще в 1987 году в журнале Scientific American появилась статья, где в качестве предельного срока действия закона назывался конец 90-х годов. Однако уже сейчас ясно, что в 2000 году этот закон справедлив и не утратил своей актуальности. По самым пессимистичным прогнозам закон Мура будет действовать вплоть до 2014 года.Какие выводы мы с вами можем сделать из этого? Все бизнесмены должны заниматься маркетингом своих товаров и услуг. В связи с тем, что бизнесмены ищут наиболее дешевые и эффективные пути для реализации своих маркетинговых задач, а именно закон Мура доказывает постоянное удешевление цифровых технологий, они все чаще и чаще вынуждены будут обращаться к возможностям Интернета. Бизнес в Интернет, особенно интернет-маркетинг, будет продолжать развиваться бешеными темпами в ближайшие годы. А где будете вы в это время? Хочу процитировать любимые мной слова Гарри Эмерсона Фосдика: «В наши дни мир движется столь быстро, что человека, сказавшего, будто этого не может быть никогда, обгонит тот, кто сделает это».Принятие цифрового окруженияНесмотря на многочисленные предсказания о неприятии людьми цифровой реальности врывающейся в нашу жизнь, Интернет занимает все более прочные позиции в нашей повседневной жизни. Вокруг многочисленных интернет-проектов формируются целые сообщества людей, в которых люди находят единомышленников, приобретают друзей, влюбляются, совершают покупки…Отчасти, благодаря действию закона Мура, цифровые технологии становятся все более доступными широкому кругу населения, в свою очередь все большее количество людей открывают для себя новые возможности, которые предоставляет им Интернет.Закон конвергенцииСледующий фактор, благоприятствующий процветанию «сетевого предпринимательства» – «конвергенция». Термин «конвергенция» обозначает объединение разных вещей в нечто целое. Феномен конвергенции мы можем наблюдать как на индустриальном уровне, так и на потребительском уровне. Ярким примером индустриальной конвергенции в нашей стране является холдинг «Медиа-Мост» – объединение СМИ, интернет-проектов и телекоммуникаций. Или объединение крупных интернет-проектов в горизонтальные и вертикальные порталы. На уровне потребителей, в частности, конвергенция наблюдается в виде объединения компьютеров, телефонов и телевизоров в одном устройстве. Уже в ближайшем будущем большинство жителей цивилизованных стран будут иметь у себя дома медиа-центры, подключенные к спутнику или оптово-волоконному кабелю, и вмещающих в себя телефон, пейджер, телевизор и персональный компьютер. Даже деньги очень скоро видоизменятся и превратятся из бумажных в цифровые! Все это значит, что по мере того как коммуникационные устройства будут становиться все более многофункциональными, доступными по цене и простыми в обращении, все больше и больше людей будут реализовывать свои потребности в общении, развлечении и совершении покупок в пространстве Интернета.Основные правила интернет маркетинга.В следующих статьях мы приступим к обсуждению приемов и принципов интернет-маркетинга. Будем мы это делать от общего к частному. Начну с описания базовых правил рекрутирования с помощью сети Интернет, а в последующих статьях мы рассмотрим более конкретные приемы и техники. Итак, основные правила интернет-маркетинга:Правило другой стороны.Если вы осуществляете маркетинг в Интернет, вы четко должны себе представлять, что «на другом конце провода» находится ЖИВОЙ человек, а не робот-автоответчик, отвечающий на ваши рекламные призывы. У этого человека есть свои желания, свои мечты, свои цели. Этот человек хочет улучшить свою жизнь и, вполне возможно, он ищет для этого новые возможности. Но у этого человека одновременно могут быть и свои страхи, опасения и у него совершенно нет основания верить вам в первые же минуты знакомства.ОШИБКА! Мне очень часто встречаются в сети люди, которые делают свой МЛМ-бизнес, используя для этого многочисленные чаты – программы для общения в режиме реального времени с помощью текста, либо голоса. Воодушевленные возможностями бизнеса, они часто «с места в карьер» начинают «подписывать» людей, с которыми познакомились 10 минут назад. Представьте себе человека, который подходит к вам на улице, представляется и сразу же начинает вас рекрутировать. Какая будет ваша реакция? Даже, несмотря на то, что вы можете видеть этого человека и слышать его голос, вероятность того, что вы сразу же ему поверите очень низка. В виртуальном пространстве все еще сложнее – вы общаетесь с человеком с помощью текста, в лучшем случае, голосом.ПРАВИЛО. Используйте коммуникационные программы для установления отношений. Помните! Мы работаем в бизнесе отношений. Люди, зачастую, вступают не в компанию, которую предлагаете вы, люди присоединяются к вам! Только после того, как вы познакомились, нашли между собой общие интересы, проявили заинтересованность к вашему визави, вы можете делать бизнес предложение. И лучший способ сделать это: выслать вашему кандидату (с его согласия) заранее заготовленный информационный пакет по электронной почте, либо пригласить посетить вашу страницу в Интернете.Правило «Не форсируйте».Вы уже понимаете, что Интернет открывает перед вами безграничные возможности по ведению бизнеса. Но Интернет – это не «волшебная пилюля» способная сказочно обогатить вас за короткий промежуток времени. Главное, что необходимо принять – это то, что в виртуальном пространстве процесс рекрутирования происходит гораздо дольше, чем в реальной жизни. Нельзя идти против природы Интернета, нельзя идти против законов человеческого общения. Сначала вы должны инвестировать время и усилия на установление доверительных отношений с потенциальными кандидатами, а на это может потребоваться от трех до шести (!) месяцев. Если вы будете спешить, то провал вам гарантирован! Интернет имеет свои ограничения, но и массу преимуществ. Если вы правильно используете Интернет, ты вы получаете мощнейший инструмент для построения бизнеса, наряду с телефоном, факсом и голосовой почтой. Еще раз позволю себе повториться. Не форсируйте людей к принятию решений. «НЕ ТОЛКАЙ РЕКУ, ОНА ТЕЧЕТ САМА…» (Ф. Перлз)Правило «Инструмента».Все, что представляет из себя Интернет – это мощный инструмент, и не более. Инструмент для выявления заинтересованных кандидатов, клиентов, для коммуникаций и обучения. На мой взгляд, во всяком случае на сегодняшний день, с помощью одного Интернета вам вряд ли удастся построить прочный стабильный бизнес. Не следует забывать о таких мощнейших инструментах как телефон и… ВЫ сами. Поэтому после того как вы заинтересовали кого-либо через Интернет, обязательно позвоните Вашему кандидату, ну а после того, как он начнет работать, договоритесь с ним о дате вашего приезда.Правило «Капля воды – камень точит».Когда вы выявили заинтересованного кандидата, очень велик соблазн «сбросить» ему как можно больше материалов о вашей Возможности. Вам это знакомо по опыту работы в реальной жизни? Ваши кандидаты, как правило, не выдерживают «мозговых перегрузок». Такая тактика обречена на провал!СЕКРЕТ: используйте метод дозированной подачи информации. Очень важно добиться того, чтобы после изучения ваших материалов, у кандидата возникло желание узнать больше, затем, вы высылаете ему следующее письмо, после прочтения которого у него остается желание знать еще больше и т. д. Представляете, насколько возрастет ваша эффективность, когда вы создадите такую серию писем?! Итак, ДОБЕЙТЕСЬ ТОГО, ЧТОБЫ ВАШИ КАНДИДАТЫ ХОТЕЛИ ЗНАТЬ БОЛЬШЕ И… ВЫШЛИТЕ ЭТО ИМ!Правило Связи.Если вы хотите сыграть в игру под названием «рекрутирование в Сети», то вам необходимо стать мастером в установлении контактов с людьми. Для этого существует множество способов, многие из которых мы будем обсуждать в последующих статьях. Но главное правило, которое нужно понять – это фокусируйтесь на установление связи с ЛЮДЬМИ, а не на вашу связь с Интернетом. Маркетинг в Интернет должен быть АКТИВНЫМ с ВАШЕЙ стороны. Не ждите повышенной инициативности со стороны даже заинтересованных кандидатов. Если, по какой-либо причине, кандидат не отвечает на ваше последнее письмо, то это не значит, что он забыл о вас и о вашем предложении.ОШИБКА! Большинство людей слишком сильно стараются добиться того, чтобы потенциальные кандидаты выходили на связь с НИМИ, вместо того, чтобы САМИМ проявлять инициативу для закрепления отношений.Обязательно напомните о себе коротким сообщением. Я это знаю по себе. Бывает, получая очередное письмо от своего «виртуального знакомого», я сразу не имею возможности (либо настроения) ответить на него. Надеясь ответить позже, я перекладываю его в папку «Черновики». И, хотя я совершенно не теряю интереса к этому человеку и его предложениям, ответное письмо к нему может пролежать в «Черновиках» неделями. Но стоит мне только получить от него напоминание, как я тут же пишу ответ… Уверен, что таких как я много… Не так ли?Итак, мы рассмотрели первый пять базовых правил интернет-маркетинга. В следующей статье мы продолжим обсуждение этой темы, а также коснемся психологических особенностей рекрутирования через Интернет.Правило «Автоматизации».Если вы приняли решение делать свой бизнес в Интернете, то вам нужно тщательно продумать, какие инструменты и каким образом смогут существенно облегчить вам Вашу работу. Самая большая ловушка, которая подстерегает вас в Интернете – это возможность быть порабощенным Интернетом. Что я имею в виду? Новички, узнав о потрясающих возможностях по расширению своего бизнеса в Глобальной Сети, как в омут с головой кидаются в пучину Интернета, повсюду рекламируя свою возможность бизнеса. Через некоторое время, если их усилия оказываются удачными, то наступает кошмар. Ежедневно к ним поступают десятки, а то и сотни писем от самых разных людей, с самым разным уровнем заинтересованности, задающих огромное количество вопросов на различные темы. На этом этапе наш горе-бизнесмен хватается за голову и проводит за компьютером по 10-15 часов лихорадочно отвечая на письма, преодолевая возражения, разъясняя особенности бизнеса и продукции. Наш бизнесмен превращается не в хозяина своего бизнеса, а бизнес становится его хозяином. Через некоторое время у него наступает истощение, и… он выходит из игры.Конечно же, я не призываю Вас полностью делегировать компьютерным программам процесс общения с потенциальными партнерами. Но необходимо до минимума снизить рутинную работу, с тем, чтобы максимально использовать свой потенциал для контактов с заинтересованными кандидатами. Как сказал А. Линкольн : «Если мне дадут 3 часа на то, чтобы срубить дерево, я 2 часа потрачу на заточку топора». И готовиться нужно тщательно! В последующих статьях я буду писать о том, какие мощные инструменты существуют сегодня в Сети, позволяющие вам максимально автоматизировать свой бизнес, проводить презентации и выявлять заинтересованных кандидатов 24 часа в сутки, 365 дней в году.Правило «Соотношения времени, энергии, и чисел».Возможно я вас разочарую, но это действительно так. Процесс рекрутирования в Сети длится гораздо дольше и требует значительно больших усилий, чем в реальной жизни. Вряд ли вам удастся «подписать» кандидата после первого же контакта. Расстаньтесь с иллюзиями быстрого обогащения с помощью Интернета. Как сказал один из экспертов по интернет-маркетингу: «Если бы люди реально представляли себе, сколько времени потребуется на рекрутирование и на поиск подходящих кандидатов… они, возможно, не делали бы этого… но это СТОИТ того»!Кроме времени, вам понадобятся существенные энергетические затраты. Энергично проводить рекламную кампанию, энергично вступать в контакты, писать мотивирующие письма и т. д. Чем более интенсивны ваши действия, тем более интенсивные результаты вы получаете! Грамотное вложение времени и энергии позволит вам добиться впечатляющих результатов в любом бизнесе, в том числе и в Интернете.И напоследок, о законе чисел. Здесь работают те же принципы, что и в реальной жизни. Для достижения успеха, вам достаточно будет найти одного-трех человек! По наблюдениям американцев, подавляющее большинство высокозарабатывающих сетевиков имеют в своей сети от 1-го до 3-х ярких лидеров, обеспечивающих им до 90% заработка! Думаю, наша статистика не сильно отличается от западной. Но для того, чтобы найти таких Лидеров, вам придется вступить в контакт с огромным количеством людей. Все также как и в реальной жизни!Правило «Продолжительности».Это, пожалуй, самое основное правило для МЛМ-бизнеса, независимо от того делаете ли вы свой бизнес он-лайн или оф-лайн. Выигрывает лишь тот, кто продолжает. Интернет в странах бывшего СССР находится в инфантильном состоянии. Но темпы его роста впечатляют! Судя по прогнозам агентства Brunswick Warburg, всего через три года количество пользователей Интернета только в России вырастет до 15 млн. или 10,5% населения (по данным этого же агентства, в начале текущего года насчитывалось 2,2 млн. пользователей или 1,5% всего населения страны). Рост числа пользователей Интернета будет значительно опережать рост людей вступающих в ряды сетевиков. А это значит, что в этом пространстве нам всем хватит места в ближайшие годы. Ну, а если что-то не получается, то это вовсе не повод для того, чтобы опустить руки. Может стоит подучиться и сменить стратегию?Психологические особенности интернет-маркетинга. 1. Кандидаты вступают в бизнес не столько из-за «величайшей возможности», сколько в том случае, если они поверят вам.Рекрутирование в Интернете требует больше ДОВЕРИЯ, чем в реальной жизни. И это не удивительно! Американцы называют это «синдромом Кибер-Занавеса». До тех пор, пока вы не вызовите доверия у вашего кандидата, пока вы не дадите ему понять, что вы живой человек и вы заботитесь о нем, вам не удастся пробиться через занавес недоверия. Вы всегда будете для него олицетворять этакого Остапа Бендера. А для того, чтобы это произошло, вашему кандидату потребуется время, а вам – значительные усилия.2. Кандидаты желают знать, как вы можете помочь им улучшить их жизнь.Именно улучшить, ведь большинство людей очень осторожны и они вряд ли пойдут за вами до тех пор, пока они не почувствуют что нечто или некто может изменить их жизнь к лучшему! Каждое сообщение, каждое послание должны быть пронизаны искренней заботой о вашем кандидате, ваши потенциальные партнеры по бизнесу должны прийти к мысли, что их ждет огромное вознаграждение, если они начнут действовать сегодня в партнерстве с вами.В процессе рекрутирования через Интернет вам необходимо стать для кандидата ни чуть не менее ценным, чем ваша возможность бизнеса. Ведь вы – важнейшая составляющая Инструментов, сопровождающих бизнес!3. Люди устали от «пыльвглазапускания», они ищут Надежду!Умение дать Надежду – магический ингредиент рекрутирования, особенно в Сети. При общении с кандидатами вы должны буквально окутать их ощущением надежды. Сетевики даже со стажем забывают просто выяснить о мечтах и желаниях людей, которым они предлагают бизнес. И в Интернете – это самый частый симптом! Все, что нужно вам будет сделать – это подвести кандидата к следующей мысли: «Может быть это поможет мне достигнуть или получить то, что я всегда хотел(а)?»Для того, чтобы стать Мастером в интернет-рекрутировании, вам необходимо овладеть искусством привнесения Надежды в жизнь других людей!4. Кандидаты хотят знать кто вы, а не чего вы хотите!Каждый кандидат, читая ваши послания, сознательно или бессознательно хочет знать ответы на следующие вопросы:Кто в действительности этот человек? Что он хочет от меня и почему? Он профессионал? Где он живет? У него есть семья? Он успешен? Какие у него дистрибьюторы? Он искренен? Что он обещает, и почему? Помните, мы работаем в бизнесе Отношений. И, чтобы наладить долговременные доверительные отношения с кандидатом, вы должны быть открыты для него.5. Ваши кандидаты желают получить от вас не «пилюлю» в виде бурного рекламного послания, а долговременное знакомство.Тысячи «охотников за удачей» бродят по Глобальной Сети, выискивая электронные адреса своих будущих «жертв». Они забрасывают ваши ящики заранее заготовленными посланиями с обещаниями быстрого и легкого обогащения и, успокоившись, ждут, когда ваши деньги потекут к ним потоком. Таких людей в Сети будет с каждым днем появляться все больше и больше. И, вполне возможно, что Ваши кандидаты уже неоднократно получали подобные послания, а может быть, даже «клевали наживку». После такого опыта, у них надолго пропадает желание искать возможности бизнеса в Интернете. Они будут готовы вас выслушать только в том случае, если вы установите с ними долговременные отношения на профессиональном и (или) личностном уровне.6. Кандидаты ищут нечто, во что они способны поверить.Как вы думаете, почему так популярны в Интернете чаты, форумы, клубы…? Мы пользуемся Сетью для поиска. Люди ищут в сети нечто, во что они бы поверили. Поэтому при общении с вашими потенциальными партнерами вы должны дать им понять, что у вас есть Нечто, способное привнести в их жизнь Надежду, и новые Возможности.7. Кандидаты ищут кого-либо, кому они готовы будут поверить.Вы должны являться таким человеком для тех, кого вы рекрутируете с помощью Интернета. Помните о ведущих принципах сетевиков? Каждое слово, которое вы пишите, и каждое действие которое вы совершаете должны быть пронизаны вашими ведущими принципами!8. Кандидаты хотели бы найти кого-то, кто поверил бы в них.Жажда признания присуща каждому человеку. На пороге третьего тысячелетия эта потребность особенно актуальна. Для вас не будет откровением, что очень много людей приходят в сетевой бизнес не из-за компании или продуктов, а только потому, что однажды спонсор сказал им, что он в них верит. Невероятная Сила Веры… Не стоит недооценивать ее значение в процессе рекрутирования!Люди никогда не поверят вам, до тех пор, пока вы не поверите в них.9. Кандидатам нравится, и они регулярно хотят получать от вас какие-либо ценности.Это, пожалуй, один из важнейших секретов интернет-маркетинга.Прежде чем что-то получить от человека, сначала дайте ему нечто!В последующих статьях я расскажу вам о том, как это делать.Мы рассмотрели основные принципы рекрутирования в Сети Интернета, со следующей статьи начнем разговор об инструментах интернет-маркетинга.
(далее…)

«Зона комфорта» и Ваш личностный рост

Большинство из нас имеет дома термостат, который регулирует температуру.Когда становится немного жарко, кондиционер сбивает температуру до приемлемого уровня. Когда температура в комнате падает ниже обычной, включается нагреватель, чтобы нагреть воздух. «Зона комфорта» – это такой диапазон температуры, при которой воздух не слишком горячий и не слишком холодный, а просто комфортный.Наша личная «зона комфорта» это то место, где мы чувствуем себя уютно в своем обычном окружении, на своей работе, занимаясь повседневными делами. Это время, когда мы не испытываем беспокойства или чувства риска. Одни описывают это состояние словом «комфорт», другие сказали бы просто: «быть в своей тарелке».У каждого из нас есть личная «зона комфорта». В нас встроены «термостаты», регулирующие уровень чувства беспокойства, страха и дискомфорта. Мы испытываем легкое волнение, когда переходим свои обычные, границы в области знаний, навыков, привычек и сложившихся мнений. Наше естественное желание – отступить. Попробуйте следующее: выверните руки за спину, теперь вперед. Что вы почувствовали? Немного неестественно, не так ли? Именно поэтому мы обычно остаемся в пределах нашей «зоны комфорта». Пробуя что-нибудь новое, мы, зачастую, чувствуем себя неловко и отступаем. Приятнее ощущать себя в безопасности.Однако обратной стороной этого является тот факт, что постоянное пребывание в зоне комфорта, сильно ограничивает. Когда мы стоим на месте, мир проходит мимо нас. В быстро изменяющемся конкурентоспособном мире, самодовольство может сыграть роковую роль в бизнесе и значительно ограничить личный и профессиональный рост. Если мы не растем и не учимся, пробуя что-нибудь новое, наша деятельность и бизнес могут постепенно ухудшаться.Как же нам выйти из «зоны комфорта»? Прежде чем вы отбросите всю предосторожность, попробуйте несколько простых приемов: выберете новый маршрут к дому, сделайте покупки в другом магазине, закажите в ресторане блюдо, которое вы никогда не пробовали, лягте на другую сторону кровати.Проведите эксперимент. Испытайте небольшое повышение уровня адреналина, позвольте возрасти вашему беспокойству, прислушайтесь к учащенному ритму вашего сердца и дыхания. Адреналин – естественный препарат организма, который постепенно развивает остроту вашего ума, делая вас творческой личностью, способной быстро ориентироваться в различных ситуациях. При попытке испробовать что-нибудь новое, он порождает в вас чувство беспокойства и взволнованности.Однако учтите, что это состояние может также сопровождаться чувством страха и напряженности. Небольшой стресс полезен, сильный стресс может повредить вашему здоровью. Небольшой стресс дает энергию, напротив сильный стресс может вызвать нервный срыв, в особых случаях, даже расстройство нервной системы.Зачем же мы подвергаем себя стрессу, выходя из «зоны комфорта»? По той причине, что именно в этот момент и происходит наш личностный рост. Точно также как наши мускулы становятся сильнее, когда мы специально тренируем их, мы становимся сильнее, когда выходим из своей «колеи». Подобно нашим мускулам, мы уже не возвращаемся в свое первоначальное состояние после того, как поднялись выше своих обычных способностей.Испытывая что-то новое, мы приобретаем уверенность, которая заставляет нас чувствовать себя сильными и довольными. Она помогает нам воплощать новые идеи и дает решимость двигаться вперед навстречу новому и неизвестному.Где же предел? Конечно же, риск должен быть разумным.Самые успешные люди всегда продумывают возможные последствия риска. Затем, они обдумывают свои действия в каждом отельном случае. Да, успешные люди рискуют, но они не делают этого в безрассудстве или по глупости.Какие действия с вашей стороны помогли бы вам подняться на более высокий уровень в вашем личном и профессиональном росте? Я бросаю вам вызов: составьте список из 50 вещей, благодаря которым, при успешном их исполнении, вы станете лучше, и людям будет приятнее общаться с вами. Такие вещи, как выступить с речью перед аудиторией (только не это!), написать и опубликовать статью, начать занятия спортом, ежедневно уделять время для размышлений, преподавать в классе, накормить бездомного человека, стать добровольцем, взобраться на гору, научиться играть на новом музыкальном инструменте, записаться на класс танцев, добиться продвижения по службе и так далее. Затем, выберите из вашего списка один или два пункта, которые вы согласны осуществить в течение следующих 90 дней. Запланируйте одно или два новых дела, и вперед.После этого, выберите следующие два и попробуйте снова. Пусть личный и профессиональный рост станет для вас привычкой на всю жизнь.Не останавливайтесь в зоне комфорта.
(далее…)

Как приглашать специалистов?

Врач с тридцатилетним стажем, имеющий огромную практику и очень приличный доход, я не сразу оценил перспективы сетевого бизнеса. Озарение пришло только через три года работы. Все эти три года я пытался найти подход к врачам разных специальностей, но вся мотивация сводилась лишь к доказательству эффективности добавок. Но затем я в корне пересмотрел свое отношение к этому вопросу. Просто понял, что чувствуют врачи, когда к ним приходят с разными банками и предлагают этим лечить. У врача возникает законный вопрос: «А я что до этого делал? Похоже, что тоже лечил, но прежде 6 лет учился в институте, потом интернатура или ординатура, аспирантура. А получается все, что я делал – ерунда, а вот теперь, когда вы принесли мне БАД, я начну лечить по-настоящему. Бред какойто!». И в результате такого подхода некоторые врачи вежливо отказываются, а большинство не хотят даже слышать о сетевом бизнесе. А если учесть, что большинство людей не хотят и не умеют продавать, то можете представить, какую реакцию вызывает подобное предложение у людей такой консервативной профессии, как врач! Ответ на этот вопрос оказался гораздо ближе, чем это можно было себе представить! Я попросил дистрибьюторов назвать мне те возражения, которые они слышат от врачей в ответ на их предложение. Давайте посмотрим, что получилось: «не верю» (в продукт, в бизнес и т. д.); «вы не врач»; «запрещает Министерство здравоохранения»; «дорого»; «у людей нет денег»; «это сетевой маркетинг»; «я не могу продавать на рабочем месте»; «почему этого нет в аптеке?»; А вот теперь посмотрите и дайте сами себе ответ: относятся ли эти возражения только к врачам или это реакция большинства людей? Возьмите лист бумаги, выпишите на него все возражения, можете добавить свои, и вы увидите, что непосредственно к врачам относится только одно возражение, номер 3. Получается очень интересная картина. Разницы между кандидатом-врачом и кандидатом-не врачом практически никакой. Так где же проблема? Мне кажется, что она заключена в той цели, с которой дистрибьютор приходит к врачу делать свое предложение! Вот как отвечали на этот вопрос опрошенные мной дистрибьюторы: чтобы врач лучше помогал людям; чтобы продвигал продукт; у него много пациентов, значит, будут большие продажи; хочу помочь большему количеству людей. Это список можно продолжить, но и этого достаточно, чтобы увидеть простую вещь. Подобное предложение может вызвать у человека только одну реакцию – «меня хотят использовать!» И ведь похоже, что это так! Р. Киосаки четко определил условия, при которых наш бизнес работает: «Помогая себе и помогая другому». Только при этом условии ваше предложение может вызвать интерес. Но, исходя из приведенных ответов, именно это условие и не соблюдается! Дистрибьютор думает о своей выгоде, о том, чтобы помочь людям, но не думает о враче. О враче как о человеке! Вот давайте и ответим на вопрос: «Врач – кто он?»: специалист; функционер; сын (дочь) родитель; кормилец; пациент; мужчина (женщина); сосед; муж (жена). Это список можно продолжить, но уже и сейчас видно, к какому маленькому кусочку жизни врача мы обращаемся и как много остается вне поля зрения. Я уже не говорю о том, что предлагать врачу продавать на рабочем месте – это преступление против него. Это лишение его возможности построить свой бизнес. Как так? Да очень просто! Ну, продал он несколько банок, заработал немного денег. Повесил свой халат на гвоздик и пошел домой. И какая необходимость куда-то идти, с кем-то разговаривать? Экономическая напряженность снята, зачем еще что-то делать? Вот и не видит врач перспективы своего бизнеса. Да и по большому счету ему все равно, что продавать: сегодня одна компания, завтра – другая, послезавтра – третья. Отсюда вывод – необходимо поменять цель! Цель, с которой дистрибьютор приходит к врачу. А может быть, интереснее увидеть во враче не специалиста по распространению продукции, какой бы замечательной она ни была, а ЧЕЛОВЕКА во всей его многогранности: которому надо обеспечивать свою семью, своих близких, которые хотели бы одеваться от Диора или хотя бы от Юдашкина, а вынуждены «от рынка», которые отдыхать хотели бы за границей, а не на своих шести сотках, возделывая картошку и собирая колорадского жука. Не решайте за человека и не лишайте его возможности найти свое место в этом бизнесе!
(далее…)

Секрет успеха «зарыт» в согласии

Эта схема родилась у нас в процессе работы, когда еще не было литературы по сетевому маркетингу, и выглядит она так: 1. СОГЛАШАЕМСЯ Все дело в том, что, прежде всего, СОГЛАШАЕМСЯ МЫ! Что бы ни говорил нам собеседник – мы соглашаемся. Первым делом – соглашаемся. И при этом – это особая ФОРМА согласия. Например, когда нам говорят: «Это дорого!», мы не говорим: «Да, это дорого». Мы говорим: – Да, я тоже так думал(а)… – Вы правы, на первый взгляд это выглядит дорого… – Конечно, может показаться, что это дорого… 2. УЛЫБАЕМСЯ Это может быть и просто улыбка, и какая-то произнесенная вами пословица, шутка, например: – Скупой платит дважды. – Красоту (здоровье) либо оплачивают, либо оплакивают. Зачем нужны эти два шага? Они позволяют настроить собеседника на дальнейшее взаимодействие. Снимается напряжение. Мы знаем, что за каждым возражением скрыт какой-то вопрос. Может, наш собеседник сам его еще не может сформулировать, но он насторожен, для принятия решения ему нужна дополнительная информация, он запрашивает ее у нас. Если в этот момент мы начнем спорить и доказывать свою правоту, ничего хорошего не получится, мы настроим его против себя. Д. Карнеги учит: «Лучший способ победить в споре – избежать его». Доброжелательно соглашаясь, как бы принимая сторону собеседника, мы снимаем напряжение, присоединяемся, и он готов нас слушать. 3. УТОЧНЯЕМ Дальше необходимо выяснить, какой вопрос скрыт за его возражением. Для этого мы задаем уточняющие вопросы: – Ты считаешь, что НИКТО НЕ СМОЖЕТ позволить себе это купить? – Правильно я тебя понял(а), что ТЫ НЕ СМОЖЕШЬ позволить себе это купить? Это уточнение необходимо, чтобы дать ту информацию, которая нужна нашему собеседнику. Например, мы предполагаем, что он думает, что это дорого для других, а он нам отвечает: – Нет, кто-то, может, и купит, но я себе это не смогу позволить. И наоборот: мы предполагаем, что ему дорого, а он говорит: – Я-то могу себе это позволить, но кто же еще это купит? У людей нет денег. Таким образом, мы узнаем, ЧТО он хочет узнать: «Смогу ли я это купить?» или «Будут ли это покупать другие?» 4. ОТВЕЧАЕМ Уточнив, какой вопрос скрыт за возражением, мы отвечаем именно на этот вопрос. Если это страх, сможет ли он сам купить предлагаемый товар, – даем информацию о существующей системе скидок, о возможности пользоваться этим дешевле и дешевле… Если его волнует, купят ли другие – рассказываем об объемах продаж последнего месяца. 5. ПОКАЗЫВАЕМ Свою информацию мы подкрепляем картинками. Предлагаем сравнить цены на аналогичную продукцию на рынке и учесть преимущества предлагаемого продукта. Показываем человеку его выгоду. Рассказываем истории, связанные с этим. 6. ПРОВЕРЯЕМ Убеждаемся, что ответили на вопрос. Можно спросить прямо: «Я ответил на ваш вопрос?» Получив утвердительный ответ – 7. ИДЁМ ДАЛЬШЕ Даем собеседнику новую информацию. Работая по этой схеме, мы реже получаем отказы. Ведь возражения – это неотъемлемая часть нашей работы. Каждый имеет право сомневаться, и наше дело – не спорить и доказывать свою правоту, а, выяснив вопрос, скрытый за возражением, доброжелательно дать запрашиваемую информацию, снять вопрос, снять напряжение. Когда мы соглашаемся – соглашаются и с нами, вот и весь секрет! ——————————————————————————–
(далее…)

Возраст среднестатистического сетевика: 37,4 года И эта цифра продолжает расти! Представители свободных профессий, «белые воротнички», уязвимое среднее звено менеджеров, а также пенсионеры открывают для себя MLM. Для сравнения – средний возраст гражданина США – 35,5 лет. мужчины: 56% женщины: 36% компании/организации: 5% супружеские пары: 3% Доля участия мужчин в нашем бизнесе растет, видимо, это объясняется тем, что эра презентаций в виде посиделок на кухне ушла безвозвратно, а многие пары, занимающиеся сетевым маркетингом, регистрируются на имя мужа (как бы «неполиткорректно» это ни звучало). Я думаю, что можно смело сбросить 10 процентов с цифры участия мужчин и добавить столько же «парам»: будет точнее. Основная причина, которая привела в MLM При ответе на этот вопрос респонденты просто ставили галочку в нужном поле. Вариант «Больше денег» включал в себя все варианты ответов, которые предполагали финансовую выгоду, будь то деньги на машину или пополнение пенсионного счета. Ответ «Больше свободного времени» включал в себя такие цели, как «просыпаться позже», «проводить больше времени с семьей», «работать дома/не ездить на работу». Под «Другим» понимались такие понятия, как «Уверенность», «Самоуважение» или «Возможность общаться с большим количеством людей». При анализе ответов выяснилось, что мужчины отвечали прямо, первое, что приходит в голову, женщины же рассматривали деньги скорее как средство, чем как цель. Их ответы шли от сердца и указывали, что они хотели бы приобрести в обмен на заработанные деньги. Кстати, большинство из тех опрошенных, кто указал в качестве единственной цели деньги, на вопрос, зачем им нужно больше денег, обычно отвечали что то вроде «чтобы иметь больше свободного времени». Похоже, что свободное время, а не деньги – действительная цель большинства дистрибьюторов! мужчины женщины общий показатель Больше денег 59% 29% 49% Больше свободного времени 10% 36% 19% Материальные блага 21% 15% 18% Возможность приобретать продукцию по сниженным ценам 6% 12% 8% Другое 4% 8% 6% Стаж работы в сетевом маркетинге: 3,1 года Нельзя назвать эти данные верхом объективности – дистрибьюторы, которые отвечали на письменный опрос, в большинстве своем люди серьезные и упорные. Я подозреваю, что цифры 3,1 можно несколько уменьшить. К тому же это средняя величина, то есть несколько дистрибьюторов работают уже 10 или 20 лет, но большинство – меньше трех лет. Среднее число «подписанных» дистрибьюторов за время работы в MLM: 2,1 Здесь мы имеем дело с одним из самых серьезных заблуждений нашей индустрии. Я слышал цифры от 2,6 до 3. К сожалению, ошибка эта весьма распространена. Во-первых, в расчет берутся только активные, реально работающие в настоящий момент времени дистрибьюторы. Очевидно, что если бы КАЖДЫЙ когда-либо занимавшийся сетевым маркетингом за последние 53 года вовлек бы в бизнес всего двух дистрибьюторов, мы бы давно достигли точки насыщения. Кроме того, необходимо учитывать, что многие участвуют не в одной, а в двух программах, а то и в десятках, так что получается, что этих людей считают по два раза или чаще. Это вредное заблуждение хотя бы потому, что основываясь на мифических цифрах 2,6-2,7, многие делают вывод о том, что средний сетевик за свою карьеру подписывает, грубо говоря, троих. На самом же деле больше, чем половине дистрибьюторов так и не удается заполучить ни одного, и они выпадают из бизнеса в течение нескольких недель. Многие подписывают кого-нибудь одного. Причина такого высокого среднего показателя (2.0) – те немногие, которым удается создать организацию из 4,5,10,20 или даже 100 с лишним дистрибьюторов. Технически среднее число подписанных дистрибьюторов (всеми, кто когда либо-принимал участие в сетевом маркетинге) не может превышать 1. Допустим, вы – самый первый дистрибьютор в мире. Вы подписываете под себя двоих. Теперь в мире 3 дистрибьютора и двое спонсируемых. Имеем среднее число 0,67. Теперь двое, подписанные вами, регистрируют еще двоих: теперь всего 7 дистрибьюторов. Все подписали по два, всего получается 6, а среднее число – 0,86. И даже если каждый последующий дистрибьютор будет подписывать 2 других, этот средний показатель будет бесконечно приближаться к значению 1,0, но никогда его не достигнет. Среднее количество MLM-программ, в которых дистрибьютор принимал участие: 3,6 Возможно, вас удивит скромность этого показателя. Мы были даже в некотором шоке. Тем не менее мы выяснили, что подавляющее большинство дистрибьюторов в данный момент работают в своей первой или второй программе и лишь немногие (сравнительно) попробовали свои силы в нескольких. Дело, видимо, в том, что эти немногие более заметны и являются либо известными гуру MLM, либо «сетевым мусором», перекати-поле, для которых постоянная смена компаний – образ жизни. Один из выводов, которые мы сделали, основываясь на статистических данных – немногие дистрибьюторы занимаются сетевым маркетингом достаточно долгое время для того, чтобы успеть поработать больше, чем с одной-двумя компаниями. Количество MLM-программ, в которые вовлечен средний американский сетевик одновременно: Одна 53% Две 28% Три 11% Четыре 5% Пять и больше 3% Различные виды компенсационных планов и их распространенность: Ступенчатый 49% Одноуровневый 28% Бинарный 11% Матричный 9% Гибридный 2% Несмотря на апокалиптические предсказания противников ступенчатого плана, старый добрый «план отрыва» сдал позиции всего на 17% за последние 9 лет. Основная причина – наплыв компаний, исповедующих другие виды планов, а вовсе не падение популярности ступенчатого плана среди компаний, которые изначально использовали именно его. Пища для ума: 84% компаний, продержавшихся на рынке больше девяти лет, используют именно эту схему. Матричные планы также сбавили в популярности по всей видимости из-за растущей распространенности бинарных, которые на самом деле не что иное, как разновидность матричных (хотя многих бесит, когда я так говорю). Помимо бинарного, только одноуровневый план медленно, но верно набирает очки. Ниже представлен результат опроса, в ходе которого респонденты, используя щкалу от 1 до 5 (5 – самая высокая оценка, 3 – равнодушие, 1 – ближе к ненависти), оценили различную продукцию, расространяемую в MLM: Средства ухода за здоровьем 4,44 Средства для похудения 3,89 Средства для ухода за кожей 3,83 Средства для ухода за волосами 3,49 Печенье/закуски 3,31 Стоматология/медицина 3,24 Образование 3,17 Косметика 3,14 Юридические услуги 3,05 Уход за домашними животными 2,99 Путешествия 2,90 Золото/ювелирные изделия 2,88 Книги,журналы 2,74 Фильтры для воздуха/воды 2,67 Автомобили 2,66 Интернет-услуги 2,55 Налоговые консультации 2,44 Телекоммуникации 2,28 Игрушки/игры 1,85
(далее…)

Точка «З» означает вашу встречу и Знакомство. Этот весьма важный момент, как вы уже знаете, длится от 10 до 40 секунд. За это время вы сознательно или подсознательно оцениваете друг друга и произносите фразу типа: «Здравствуйте, меня зовут «ваше имя»". И все. Первый шаг Линии продаж выполнен. Кстати, любому человеку всегда приятно, когда к нему обращаются по имени. Именно поэтому желательно сразу его запомнить или записать. В течение всей последующей беседы вы должны обращаться к человеку только по имени. И еще, в начале беседы определитесь, как вы будете общаться, на «Вы» или на «Ты». Точка «П» – продажа. Слово «Да». Кивание головой. Подпись в контракте. Переход товара и денег в руки противоположной стороны. Ненужное зачеркнуть. Теперь мы разобьем Линию продаж на простейшие взаимодействия, легко выполняя которые, можно спокойно прийти от знакомства к продаже. Прежде чем купить что-нибудь, человек должен захотеть это купить. Простая и вроде очевидная мысль, к сожалению, часто упускается из виду специалистами по продажам. Таким образом, ваша цель несколько иная, чем продажа, вам «всего лишь» нужно вызвать у клиента желание сделать покупку. «Ж» – желание. Клиент захотел приобрести то, что вы предлагаете. Разумеется, важное место в беседе отводится информации о достоинствах предлагаемого товара (услуги). Покупатель как бы должен знать, что собственно он покупает. Но до этого неплохо бы выяснить, кому вы продаете то, что продаете. Точка «С» – это Сбор информации о собеседнике. Этой информации следует собрать как можно больше с целью определить общие и волнующие вас обоих точки соприкосновения (школа, институт, работа, хобби, дети и т. д.). Естественно, информацию не следует собирать в форме «допроса». Имеет смысл задавать человеку «открытые» вопросы, т. е. такие, на которые ваш собеседник не сможет дать однозначные ответы типа «ДА» или «НЕТ», а будет вести с вами диалог. Очень важно, чтобы между вами был именно диалог! В противном случае вы начинаете «проигрывать» встречу с самого начала, и все ваши дальнейшие усилия будут бессмысленны. Кроме того, в сбор информации входит определение некоторых психологических особенностей общающейся с вами личности для того, чтобы в дальнейшем говорить с человеком на его языке. Как это сделать, мы покажем чуть позже. Соответственно точка «В» – выдача или изложение информации. На данном этапе вам необходимо очень внимательно слушать собеседника и давать ему лишь ту информацию, в которой он действительно нуждается. Естественно, не стоит утаивать стоимость вашего продукта (услуги), который вы предлагаете от имени компании, а также бизнес-возможности и систему вознаграждения в случае, если ваш собеседник не захочет быть просто клиентом. Есть одна вещь, к которой стремится любой человек с самого рождения, – это безопасность. Дайте понять человеку, что риск при сотрудничестве с вашей компанией минимален. Если вы изначально не проинформируете человека о названии компании, в которой работаете, и о стоимости ее продукции (услуг), то вряд ли ваш собеседник будет слушать внимательно, т. к. его будет беспокоить только один вопрос: «Сколько ЭТО стоит?» Поэтому старайтесь давать действительно только интересующую человека информацию. Помните также, что ваш собеседник хорошо усваивает информацию только первые 15 минут, далее его внимание рассеивается. Так что подумайте над тем, что важнее всего, и об этом с человеком и говорите. «И» – интерес, выказываемый клиентом к вашему товару. Если человек остается равнодушен к полученной информации, можете считать, что встреча не привела к нужным вам результатам. Поэтому очень важно, чтобы интерес действительно проявился. На этом этапе вы должны быть готовы ответить абсолютно на все задаваемые вам вопросы и возникшие возражения. Поэтому здесь нам с вами стоит остановиться и рассмотреть все поподробнее. Какие вопросы обычно возникают у вашего собеседника? Обычно звучат следующие: Это пирамида? Наверно, это ненадолго? Это игра? Ваш продукт (услуга) слишком дорогой (дорогая). Это никому не нужно. У людей (у меня) нет денег. Где я найду людей? Я подумаю. Я посоветуюсь: и т. д. Последнее, конечно, ближе к ответу «нет». Когда вам задают тот или иной вопрос-возражение, следует внимательно следить за интонацией собеседника, т. к. слова могут звучать как в виде вопроса, так и в виде «обвинения», «отказа», «наезда». Поэтому не существует штампов для ответов на каждый из них. Ответить на них можно, используя как свой опыт, так и опыт людей, работающих рядом с вами, а также ссылаясь на объективные критерии (т. е. цифры, факты, статистические данные, независимые источники информации). Существует также еще ряд техник, которые помогут вам не только отвечать на вопросы, но и правильно давать информацию. Об этих техниках позднее, а сейчас попробуем понять, как интерес переходит в желание купить. В числе самых разных вещей есть для каждого своя ключевая мысль или довод, который мотивирует человека на покупку сильнее всего остального. Точка «К» – это Ключевое слово или фраза, после которой происходят значительные изменения в мыслях собеседника и он начинает проявлять ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ. Естественно, эта точка очень тесно связана с точкой «С» – Сбор информации, т. к. именно в точке «С» вы находите ключевые моменты в интересах человека. Итак, как же мы узнаем о том, что ваш собеседник заинтересовался? Естественно, по его вопросам к Вам, т. к. их становится больше, и они затрагивают самые основные моменты работы вашей компании и ее услуг. Кстати, вся Линия продаж занимает минут 15-20. Как правило, если времени тратится намного больше, значит, вы забыли о своей цели, и значит, вы делаете чтото не то. Теперь поговорим о том, как желание переходит в действие. Обращаясь к собственному опыту, вы можете вспомнить моменты, когда вам хотелось что-то купить, но что-то мешало. Причины тут могут быть различные, и одна из основных заключается в ощущении «загнанности в угол», отсутствия выбора. Поэтому вашему собеседнику нужно давать различные варианты действий (числом не менее трех), чтобы создать оптимальные условия для принятия решения. «Вы» – Выбор, несколько вариантов, все из которых выгодны вам. «Р» – Решение клиента о покупке. Это можно осуществить несколькими фразами, вроде: «Я вижу, вы немного устали. Поэтому прежде чем вы подпишете контракт, может быть, выпьем по чашечке кофе? И я вполне согласен с вами, что принятие ответственного решения требует всестороннего обдумывания. Вам удобно обдумать все здесь или мы перейдем в другую комнату? И я понимаю ваше желание избежать ошибки, именно поэтому, считаете ли вы, что будет лучше заполнить заявление через два-три часа, прямо сейчас или завтра с утра… Кстати, у меня есть успешная ручка. Те, кто подписывают контракт ею, работают очень эффективно. Хотите попробовать?… А интересно, что вы сделаете в первую очередь после подписания контракта: подпишете еще кого-нибудь или отметите это событие с друзьями…?» Вариантов таких фраз бесконечное множество. А если их говорить в присоединении к клиенту (думать и двигаться так же, как он) да спокойным низким голосом (вызывает доверие), да на выдохе клиента, то если он не подписал контракт, велика вероятность, что вы разговаривали с трупом. Просто не верится, как вы могли этого не заметить. Вопрос на засыпку. Когда человек проявляет интерес, задает вопросы и хочет что-то изменить? Правильно. В одном единственном случае. Когда он чувствует, что это ему ВЫГОДНО!!! Умение показывать выгоду – есть ключевое умение Линии продаж. Что именно человек может посчитать выгодным из предложенного – решать вам. Умоляем, не ошибитесь! В дальнейшем в некоторых типологиях мы покажем, какому типу личности и что именно может быть выгодно. И еще. Все эти «пляски» бессмысленны, если вы не танцуете ИСКРЕННЕ. Не веря в то, что делаете, результатов вы не добьетесь, какой бы совершенной технологией вы ни владели. Увидьте в собеседнике не абстрактный объект, подвергаемый вашему обаянию, а человека. Если говорить, например, о выгоде, честно скажите, в чем ваша выгода и чем могут быть полезны ему выгода и ваша честность. Вашему вниманию была предложена универсальная Линия продаж. То есть лично для себя вы можете адаптировать ее и несколько по-другому: что-то добавить или убрать и вообще – использовать ее в соответствии со своим опытом и взглядами. Но главное при этом – постараться не забыть свою цель и быть искренним. Расширим немножко понятие ИСКРЕННОСТЬ. Прежде всего, это открытость к изменениям, происходящим с клиентом. Вы не магнитофон, чтобы выдавать заученную программу. Взаимное доверие формируется только в результате равноправного общения. Так как ваш клиент мог и не проходить подобного обучения, то все заботы о дружелюбной атмосфере ложатся на ваши (возможно, пока еще хрупкие) плечи. Умейте, друзья, общаться, в полной мере используя ваши навыки «обратной связи». Помните, что 90% информации невербально передаете не только вы, но передают невербально и вам. Итак, Линия Продаж выглядит в конечном итоге следующим образом: Искренность З – Знакомство – познакомились С – Сбор информации – кто передо мной В – Выдача информации – что я предлагаю Выгода – почему это выгодно и мне, и клиенту К – Ключевое слово (или фраза) – то, что «зацепит» собеседника И – Интерес – «Какой интересный продукт», «А сколько пользы» Вы – Выбор – можете соглашаться или нет, но жизнь без выбора «напрягает» Ж – Желание – хочу купить, но согласен ли я? Р – принятие Решения – согласен! Точно куплю! П – Покупка/Продажа – где расписаться?
(далее…)

ВЫБОР Выбор – это искра, от которой начинает работать двигатель. Желания и мотивации, идущие изнутри – это топливо, необходимое для достижения результата. Секрет успеха заключается в способности делать нужный выбор в необходимое время и делать это творчески. Каждое мгновение ставит выбор перед каждым из нас – сделать это или другое (или не делать), сказать это или иное (или не сказать), подумать об этом (или не думать), устремиться к тем или иным результатам и целям, что-то осознать важное и так далее. Правильно сделанный выбор направляет нашу творческую энергию на достижение результатов, мы начинаем созидать с помощью этой энергии и становимся творцами собственной жизни. Это так просто! И в то же время делать это постоянно может оказаться самой сложной задачей, т. к. у выбора есть далеко идущие последствия и за каждым выбором стоит наша личная ответственность. И в какой-то момент кто-то перестает обвинять других людей (правительство, спонсоров, вышестоящих и нижестоящих сотрудников организации, администрацию компании и т. д. ), потому что это его собственный выбор. Он перестает быть жертвой обстоятельств и ответственность за свою жизнь, наконец, полностью переносит на самого себя. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Умение сделать правильный выбор в правильное время во многих организациях называется «взять на себя обязательства». Есть принципиальная разница между состоянием «я обязан это сделать» и «я беру на себя обязательства». Когда кто то произносит:»Я обязан (я должен) это сделать», в этот момент он лишает себя выбора, и поток творческой энергии перекрывается этим состоянием «должен». Если же мы произносим «Я беру на себя обязательства (я выбираю) сделать это», за этими словами всегда стоит «Я хочу это сделать», «Я стремлюсь к этому и могу это осуществить», «Я выбираю это лично для себя сам». В этот момент мы можем ощущать высвобождение нашей творческой энергии, а своими личными обязательствами и внутренним выбором мы придаем этой энергии направление, вектор. ТВОРЧЕСКОЕ НАПРЯЖЕНИЕ Что же происходит, когда человек делает выбор и берет на себя обязательства? Он создает НАПРЯЖЕНИЕ. Оно возникает из несоответствия между настоящей ситуацией и тем, что мы хотим. Если лидер (спонсор) скажет своей организации, что «их новая задача – увеличить групповой (личный) объем на 50%», мало что сможет измениться в этой организации. Если же он скажет: «Мы можем принять решение о том, что оборот нашей организации через полгода (год) вырастет на 50% (100%), и каждый из вас может сделать свой выбор в отношении роста своих объемов (доходов, карьерного роста)» – все члены организации почувствуют, что к этому следует отнестись серьезно, и многие готовы будут сделать свой собственный выбор, взять на себя личные обязательства и устремиться к осуществлению намеченного. Однако, лишь простое знание собственного желания не создает в нас напряжения. Творческое напряжение возникает только тогда, когда мы оказываемся лицом к лицу с настоящей ситуацией. Для создания творческого напряжения необходимы два компонента. Первый – знание того, что хочешь (желаемое, конкретизируемое в словах, целях на бумаге), и второй – знание того, что имеешь (хорошо осознанная, осмысленная, прочувствованная ситуация в настоящем). НЕТ ПРОБЛЕМ – ЕСТЬ ЗАДАЧИ Есть хорошее выражение, что маленькие цели – маленькие проблемы, большие цели – большие проблемы. В Международной Академии Лидерства мы сразу, на первых этапах обучения, договариваемся со студентами относительно слова «проблема» Лучше это слово пореже произносить, но если и произносить, то понимать, что за ним часто стоят слова «задача» или «вызов». Итак, творческое напряжение – это естественное напряжение, которое возникает в результате несоответствия между настоящей реальностью и желаемой ситуацией. Например, это можно сравнить с тем, что происходит в организме, когда поврежден какой-либо орган. Допустим, кто-то порезал руку. Настоящая реальность – порезанная рука. Желаемая реальность – чтобы эта рана поскорее зажила. Различие этих двух ситуаций порождает творческое напряжение, активизирующее клетки тела, чтобы привести к желанной ситуации, к выздоровлению. ТВОРЧЕСКОЕ НАПРЯЖЕНИЕ В СЕТЯХ Чем больше творческое напряжение, тем больше можно создать и осуществить. Огромное количество творческой энергии генерируется на сегодняшний день в людях, занимающихся сетевым маркетингом, – это учителя, врачи, инженеры, актеры, политики, предприниматели, военные, музыканты, психологи, спортсмены. Это люди всех профессий, способные изменяться и искать. По нашим исследованиям, в MLM порядка 80% – это люди с высшим образованием. По анкетированию студентов МАЛ, 96% из них имеют высшее образование. Это люди, которые впервые в России получают новые дипломы профессионала «Менеджер сетево го бизнеса». Мы можем с вами с полной уверенностью утверждать, что на сегодняшний день все эти люди не только способны на творческий собственный выбор и овладение новой профессией, но и реально занимаются в некотором роде целительством в разных областях жизни планеты – это области здоровья, финансового благополучия, свободных отношений в бизнесе, создания нового стиля жизни, создания лидерства. Здесь создаются новые направления в предпринимательстве, обучении, мотивации. Здесь формируется новый стиль управления людьми в организации. Здесь формируется новая парадигма обучения, которую мы называем «Учить – учить». ПРЕОДОЛЕВАЯ ПРЕПЯТСТВИЯ Разные люди могут выдерживать разное творческое напряжение, а значит, они обладают разными творческими способностями. Многие ограничивают свои творческие способности, говоря себе: «Это очень трудно…» «Я не смогу…» «Это мало реально…» «У меня не выйдет, не получится…» Смысл всех этих слов понятен – это ограничения под названием «не могу». Однажды у Альберта Эйнштейна спросили: «Вы можете сыграть на скрипке?». «Не знаю, не пробовал, если попробую – скажу», – ответил Эйнштейн. В МАЛ мы всегда уточняем, что стоит за словами «не могу»: Это всегда либо «не хочу», либо «не знаю», либо «не умею» и тогда… В этих трех вариантах нет места «не могу». «Не могу»- это отмазка, оправдание, которое мы даем самому себе, чтобы что то не делать. Замечательно по этому поводу говорил Зигмунд Фрейд: «Все мы с вами гении в оправдании самих себя». К сожалению, большинство ограничений добровольно устанавливается самими людьми или их окружением. Существуют множество организаций, в которых люди (включая и высшие уровни) не заинтересованы даже задуматься, чего они хотят. В действительности за них это делали (делают) другие. «Делайте то, что вам говорят» – формула отживающего, но еще, к сожалению, используемого руководства и управления. Людей, которые действительно чего-то хотят, считают недисциплинированными, беспокойными, приносящими неудобства. Замечания типа «делайте то, что вам следует (должны) делать» заставляют людей оставаться в тени, ждать, вместо того, чтобы брать инициативу в свои руки и предлагать что-то новое. Но ведь мы с вами можем культивировать творческое напряжение в себе и других, а не ослаблять его. Это нормально, когда мы в какие то моменты начинаем сомневаться. Со-мнения – это сомножество различных мнений. Но так или иначе мы делаем выбор. В такие минуты нам приходится удерживать цель в голове, проверять, совпадает ли она по-прежнему с нашим желанием и пересматривать, перенаправлять наше творческое напряжение, т. к. именно созданная этим напряжением энергия побуждает нас действовать. ОБХОДЯ ЛОВУШКИ Иногда творческая энергия может вызывать в нас ощущение дискомфорта, и мы можем попасться в одну из двух ловушек, и тогда мы ослабляем нашу творческую энергию. Ловушка 1 Мы начинаем отрицать, искажать или приукрашивать настоящую реальность. «Мой заработок (доходы, уровень в компании), мои отношения с людьми (в бизнесе, в семье, в офисе, в команде) меня устраивают, в конце концов», – говорит кто-то себе. – «Нам ведь всем в какой-то момент нравится жить так, как мы сейчас живем». Этот трюк, наша внутренняя уловка уменьшает напряжение, а вместе с ним и возможность осуществить свое по-настоящему желаемое. Это несправедливо по отношению к нам же самим. Настоящее может быть приятным или неприятным, может не приносить удовлетворения или приносить его, но так или иначе мы движемся из этой точки, из этого отправного пункта к следующей остановке. Ловушка 2 Мы начинаем «откусывать» маленькие кусочки от желанного пирога, говоря при этом: «нужно быть реалистами», «мне этого достаточно», «нужно быть скромнее». Другими словами, мы идем по пути уступок и подгоняем наши цели, результаты, мечты, чтобы сделать их более реальными (как нам в этот момент кажется). Это уменьшает нашу творческую энергию и, соответственно, может помешать осуществлению того, что мы действительно хотим или хотели. Мы не обязаны делать выбор и брать на себя обязательства в отношении своей жизни. Мы можем лелеять свои желания или тешить себя мечтами, но при этом рано или поздно нам придется оставить надежду на реализацию нами желаемого и придется лишиться своей заветной мечты. У каждого из нас есть желания и помыслы, которым не суждено сбыться, но предавать свои жизненно необходимые, по-настоящему важные и заветные… НА ПУТИ К НОВЫМ ДОСТИЖЕНИЯМ Итак, для того чтобы создать желаемое, преодолеть множество ловушек и препятствий на пути, нужно, с одной стороны, смело взглянуть в лицо настоящей реальности, а с другой – иметь ясное представление о том, чего хочешь. Затем сделать выбор, который вызовет состояние творческого напряжения, которое преобразуется в энергию. Эта творческая энергия, в свою очередь, мобилизует силу, продвигающую нас к выбранной цели и результату. Позвольте предложить вам прямо сейчас усилить творческое напряжение. Произнесите ваши желания вслух, напишите их на бумаге (пусть это будет несколько списков): На первом листе – список, начинающийся словами: Я мечтаю… На втором: Я желаю… На третьем: Я хочу… На четвертом: Меня возбуждает… Меня притягивает… Меня вдохновляет… Меня мотивирует… Меня побуждает… Здесь важно пробудить то, что современные психологические подходы называют эмоциональным интеллектом. Вопрос «как», опережающий вопрос «что», на этом этапе лишь отвлекает наше внимание и фокусирует его на проблемах: «Как я смогу сделать это? А это?». Поспешная фокусировка на самом процессе реализации снижает эффективность и нашу творческую способность. Как мы уже говорили: «Выбор – это искра, которая приводит в движение двигатель. А мотивации, желания – это топливо, необходимое для достижения результата». Если топливо отсутствует, то даже при наличии искры двигатель не заработает. Таким образом, все начинается и возвращается к вопросу: «Чего же я действительно хочу?». Вопрос далеко не праздный, не банальный и не настолько простой, как многим из нас иногда может казаться. Ведь за ним стоит вся природа человеческих чувств и стремлений, понимание себя. Наук об этом много, а вот ответ можем дать только мы сами и только самому себе. Жизнь как будто вытаскивает нас постоянно наружу, а ведь для ответа на этот вопрос нужно внутренне потрудиться, например, остановиться на минуту, замереть, прислушаться к внутреннему голосу, обратившись во внутрь своего «Я». Многие этого не успевают (кстати, вы успели составить списки своих устремлений? ), а некоторым не хочется, а кто-то не знает или не умеет достать и осознать по-настоящему свое сокровенное, свое личное. Касается ли это работы или личных взаимопониманий, материальных или нематериальных ценностей и устремлений, внутреннее спокойствие скорее выявит наши истинные желания, жизненно необходимые цели и искренние устремления. ТВОРЧЕСКОЕ СОЗДАНИЕ ОБРАЗА Чем более материально по характеру желание, тем легче формулировать его в виде результата. Сложнее всего обстоит дело с целями и ценностями нематериальными. В этом случае один из способов фокусировки на результате – создать творческий визуальный образ. Не каждому это удается с легкостью, кто-то не придает этому должного значения, однако в любом случае стоит это практиковать (можно прямо сейчас, оторвавшись на минуту от чтения и прикрыв глаза…). Например, увидеть себя в зале, где собрались люди, которые готовы идти за вами, ваши друзья и близкие, которые пришли на ваше выступление (школу, презентацию). Вы можете создать образ зала… увидеть, сколько людей в нем… кто сидит в первых рядах… как вы выглядите на сцене… во что вы одеты… как вы держитесь, двигаетесь, ощущаете себя в окружении… как вы проводите эту встречу? Этот фильм можно прокручивать мысленно в голове для оценки своего успеха, своего лидерства и возможностей в создании больших организаций и их развития. Чем лучше (четче, конкретнее) в больших и малых деталях нам удается визуализировать желаемое, тем легче сфокусировать свою энергию. Так делают почти все добившиеся успеха люди. Они создают ясный мысленный образ ожидаемого результата и постоянно подкрепляемым выбором направляют свои действия. Это можно сравнить с самолетом, летящим из одного пункта в другой. 99% времени полета он не следует точно по курсу и все же достигает пункта назначения, т. к. идет постоянная корректировка маршрута, как только появляется сигнал отклонения. Перед этапом планирования – как делать – сначала мы создаем четкий мысленный образ результата. Этот образ работает на уровне подсознания и проявляется как интуиция в каждодневных решениях, и это все приближает нас к цели. Так мы начинаем концентрироваться на новых результатах, а с помощью нарастающего творческого напряжения способы его достижения сами собой начинают появляться. В любом случае важно сделать шаг к своему выбору, посмотреть, что происходит, внести, если необходимо, коррективы и затем сделать следующий шаг. До новых творческих встреч!
(далее…)

В финансах существуют две крайности. Люди, «сходящие с ума» по деньгам: для них не важны обязательства перед другими, нет никаких духовных ценностей, дружбы, любви – ради денег они способны на все. Как правило, это люди алчные, жадные и беспринципные, их кумир – это деньги. Они похожи на спортсменов, готовых ради золота и признания принимать допинг, наносящий вред их собственному здоровью. Про таких говорят: «У него, как у Скруджа МакДака, в глазах блестит золото и доллары». В сетевом маркетинге такие люди часто заболевают «долларовой лихорадкой». Основная их цель – выжать из клиента, как из лимона, как можно больше денег, применяя при этом «технику наваливания»: «Ну купи, это дешево!». Конечно, они стараются продавать то, что подороже и совсем не нужно клиенту, разумеется, не давая при этом никаких скидок и подарков. Такие дистрибьюторы приносят только негатив на рынок прямых продаж, часто продавая втридорога, «загоняя цену», не беспокоясь о клиенте и думая только о своем кошельке. Но существует и другая крайность. Это люди, деньги для которых, в отличие от богатых, вообще ничего не значат. Они их не ценят и не берегут, поддаваясь сиюминутным желаниям. Так полученные деньги могут сразу потратиться ими на развлечения и удовольствия. Ведь нищий, сколько бы денег у него ни появилось, все равно бесцельно потратит их на ерунду! Он не умеет обращаться с деньгами. Как правило, такие люди по натуре «попрошайки», «бьют» на жалость. В сетевом маркетинге они приходят к клиентам и начинают уговаривать: «Ну купите, мне же кушать надо». Они дают большие скидки, только бы купили, по принципу: «продать любой ценой». Первые заработанные деньги тратятся быстро. Почти во всех случаях главной проблемой всех этих людей является неумение обращаться с деньгами. Но если Вы проводите жизнь только в удовольствиях, у вас никогда не будет денег. Самое главное – найти баланс между этими двумя крайностями, ту золотую середину, при которой вы будете финансово обеспечены и счастливы! Вот некоторые правила, которые помогут вам преуспеть в сетевом маркетинге и научат вас правильно обращаться с деньгами: ДУМАЙТЕ Прежде чем начать действовать, делать что-либо, подумайте. Лекарство: найдите золотую середину. Богатым – потратьте хоть часть; бедным – начните копить деньги, вкладывать их в дело. Задайте себе ряд простых вопросов и ответьте на них письменно: как эффективно потратить и вложить деньги? Что изменится? Могу ли я обойтись без этой покупки? Принесет ли эта покупка прибыль или убыток в будущем? Эта покупка – необходимость или мое желание? И т. д. Другими словами – семь раз отмерь, один раз отрежь. ПЛАНИРУЙТЕ Ваши финансы – ваша экономика, грамотное управление. Как же добиться наибольшей эффективности в управлении финансами? ЦЕЛЬ => ПЛАН => ДЕЙСТВИЕ => РЕЗУЛЬТАТ Представьте, что вода – это деньги, и вам необходимо наполнить ванну водой. Что нужно сделать? Закрыть отверстие «слив» – расход денег. Как правило, отверстие, куда утекают деньги, не одно: оплата квартиры питание, передвижение и др. семья, дети и др. Какие расходы можно сократить, перекрыть совсем? Подумайте также, какие расходы, траты (вложения) могут в будущем принести доходы. Откройте кран. Подумайте, что приносит вам доход. Это кран, откуда поступает вода – финансовый поток. Подумайте, есть ли еще возможности дохода, один ли кран? Как можно увеличить напор воды – количество денег? Фактор времени. Какие из доходов приносят больше денег? На что времени и усилий тратится больше? Например: начинающие дистрибьюторы могут получать доход от работы в MLM-компании в 2-3 раза больше, чем на традиционной основной работе, при этом тратя на основную работу 8 часов в день, а на работу в MLM – 20 минут в день (и то не каждый день). Следовательно, работа в MLM эффективнее в соотношении «время – деньги». АНАЛИЗ Начните с анализа ситуации. Действуйте на основании фактов и цифр, а не на домыслах. Для этого в течение месяца или того периода, который хотите проанализировать, записывайте все свои расходы. Имея данные, вы сразу поймете, куда нецелесообразно тратятся деньги. СОВЕТУЙСЯ Найдите себе финансовых советчиков, с кем вы могли бы вместе проанализировать сложившуюся финансовую ситуацию. Это должны быть финансово преуспевающие люди. В сетевом маркетинге это ваши вышестоящие спонсоры, которые помогут вам разобраться, посоветуют, порекомендуют, как эффективно вложить деньги в продукцию, рекрутирование, обучение. Здесь важно помнить, что решающий голос за вами, и вы сами в ответе за свое решение. ВКЛАД Вкладывайте только в то, о чем знаете! В мире финансов почаще все подвергай сомнению, потому что деньги легче потерять, чем заработать. Вкладывайте деньги только в то, о чем знаете! Например, в Вашей компании на складе появляется новый интересный, но не известный продукт. Прежде чем закупить крупную партию этого «супер пупер» чудо средства, выясните у тех, кому собираетесь продавать, спрос на данную продукцию, соотношение цены и качества. А лучше попробуйте сами, получите результат, т. е. узнайте продукт, а после, если он вам понравится и Вы не сомневаетесь в его эффективности, то действуйте. Рекомендуйте своим клиентам. Внимательно изучите все аспекты, соберите всю информацию изо всех доступных Вам источников. МАНИПУЛЯЦИИ Не поддавайтесь манипуляциям. Например, если ваш спонсор начинает вам названивать и предлагать срочно выкупить товар со скидкой – подумайте, не манипулирует ли он вами. Если спонсор давит на вас, напрягает, то, наверное, ему не хватает вашей закупки для получения очередных доходов. Но вы должны в первую очередь думать о себе, выгодно ли это вам. Совет простой: никогда не тратить, не давать в долг и не вкладывать средства под давлением. Точно так же, если вы – спонсор и вас напрягают дистрибьюторы, говоря, что вы «спонсор и должны». Запомните, вы никому ничего не должны. У каждого свой бизнес. Посоветовать можете, но не более. Совет: если просят денег, отложи свой ответ на завтра. Также, если клиенты просят товар в долг, а потом расплачиваются месяцами – лучше отказать и пойти к другому клиенту. Подумайте, нужен ли вам такой клиент? Спросите себя: «А что я получу? И как получу?». Контролируйте свои эмоции, всегда имейте ясную, трезвую голову. Лучше синица в руках, чем журавль в небе. Если вам говорят быстро: «сейчас или никогда», отвечайте спокойно: «никогда». ИНВЕСТИЦИИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ ОБУЧЕНИЕ Самый главный и важный инструмент в сетевом маркетинге – это вы сами. Так что первые и самые главные инвестиции – это знания, обучение, образование. Это книги и тренинги, как в компании, так и в индустрии, обучающие материалы. ИМИДЖ Внешний вид. Главное – это одеваться просто, опрятно, аккуратно, в деловом стиле, без дорогих украшений. Визитные карточки. МАТЕРИАЛЫ КОМПАНИИ – это материалы по продукции, пробники, справочники. РЕКЛАМА – это рекламные буклеты, листовки. В сетевом маркетинге финансовый успех зависит от взаимоотношений. Чем больше людей вы знаете, и чем лучше вы их знаете, тем шире перед вами открываются двери. Немаловажно, как вы умеете налаживать контакты. ВКЛАДЫВАЙТЕ в то, что приносит наибольший доход при наименьших трудозатратах. В MLM это, как правило, построение организации. САМОЕ ГЛАВНОЕ – инвестируйте свои усилия в людей, человеческий ресурс. Это главный капитал в MLM, впрочем, как и любом другом бизнесе. Помогая другим разбогатеть – разбогатеешь сам. Человек не может разбогатеть, не обогащая других. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ «Да не оскудеет рука дающего», – так скажут вам счастливые и удачливые люди. Это закон природы. Об этом много говорится в Библии и других источниках. «Иной сыплет щедро, и ему еще прибавляется, другой сверх меры бережлив и, однако же, беден. Благотворительная душа будет насыщена, и кто наполняет других, тот и сам наполнен будет» (Притчи 11624-25). В Библии говорится, что Бог любит людей, искренне дающих, и их дары возвращаются к ним, многократно умноженные. Но нельзя отдавать в надежде что то получить в ответ. Ваши дары не должны обставляться какими либо условиями. Только когда вы отдаете, не задумываясь о своих интересах, бескорыстно, ничего не ожидая взамен, эти дары вернутся к вам многократно увеличенными. Также благотворительностью не занимаются на показ, сообщая при этом всем, кому только можно. «Твори тайную благотворительность, и Бог воздаст явным». Размер дара не важен, но исключительно важно ваше отношение к акту дарения, делайте это с чистым сердцем. Если вы отдаете так, как ждет от вас Создатель, то будете щедро вознаграждены. Отдавайте в Церкви, благотворительные организации. Помогайте сами тем, кто рядом с вами: знакомым, бедным родственникам, пожилым, неимущим, обездоленным. Помните, важно не только давать деньги, но и почаще говорить теплые, добрые, заботливые слова. Дарение чрезвычайно важно в достижении той золотой середины, баланса в финансах и счастье, о которых говорилось ранее. Помогая другим, в первую очередь помогаете себе, даже если сами сейчас и не нуждаетесь. УЗЕЛКИ НА ПАМЯТЬ Думайте. Планируйте. Анализируйте. Советуйтесь. Не упускайте возможностей. Инвестируйте в себя, в свое образование, имидж, материалы, инструменты. Действуйте – и все случится. Имейте баланс, золотую середину между работой и отдыхом, получением и дарением – это ключ к счастью и богатству.
(далее…)

Когда вы узнаете этот секрет, пожалуйста, позвольте и нам всем узнать его. После тысяч часов чтения, слушания кассет и поисков необходимой информации, я выделила несколько общих черт, присущих людям, которые зарабатывают большие деньги. И вот что оказалось. Все они настойчиво работают. Они никогда не сдаются. Успешные люди всегда хотят инвестировать свое время и деньги, чтобы научиться еще лучше работать. Люди, которые читают, слушают кассеты, изучают информацию, получают большие преимущества, которых нету тех, кто этого не делает. Некто проводит вечера, высиживая часами перед телевизором или за кружкой пива. Их образ жизни, я предполагаю, более легкий и спокойный, но сомневаюсь, что среди них вы найдете таких, которые действительно достигли высоких результатов. Обучение – это привычка, и мне известно, что человеку нужен 21 день, чтобы сформировать новую привычку. Задумайтесь над этим. Через 21 день вы можете стать другим человеком. Вот несколько советов, как быстро и безболезненно приобрести привычку овладевать знаниями. . . . Спланируйте, сколько литературы вы можете проработать за месяц-два, и приобретите ее всю сразу, сэкономив время на походы по книжным магазинам. Всегда имейте под рукой нужную вам книгу. Покупайте книги, посвященные тем темам и вопросам, ко торые помогут в вашем бизнесе сегодня, или книги, которых вы не можете дожидаться «почитать», одалживая их у ваших знакомых. Чтение необходимой для построения бизнеса литературы будет прибавлять денег в вашем кармане, но не забывайте читать и для удовольствия. Узнавайте побольше о своем хобби или перечитывайте детективы, приключенческие романы. Это, скорее всего, принесет вам удовольствие. Во время чтения подчеркивайте самые важные, по вашему мнению, выражения и делайте пометки. Позже вам будет легче находить главные идеи книги или статьи. Не набирайте книг взаймы, а создайте свою собственную библиотеку. Я перечитываю книги, которые купила более 15 лет назад, и нахожу в них что то новое для себя. Ничего так не раздражает, как то, что нужной в данный момент книги нет под рукой (по этой причине я больше никогда не даю взаймы своих книг). Покупайте кассеты с записями программ построения бизнеса и слушайте их во время поездок автомобилем. Если вы попадете в пробку, то лучше спокойно слушать кассету, чем раздражаться из-за неудобств уличного движения. Читайте журналы (в них больше новой информации). Ищите темы, которые вас интересуют. Чтение каждой из них займет несколько минут. Выписывайте рекомендации в записную книжку. Время, которое потратите на изучение советов и их запись, окупится сторицей. Отводите на чтение книг, журналов, слушание кассет по 15-30 минут ежедневно. Слушайте кассету, пока ищете какую то информацию по компьютеру или занимаетесь работой по дому. Тогда время будет идти быстрее и с пользой. Найдите кого то, кто достиг успехов в том, в чем и вы стараетесь преуспеть, изучите, как он это сделал, и копируйте. Не изобретайте заново колесо. ——————————————————————————–
(далее…)